Этот последний подход часто называют классическим лидогенерированием в мире маркетинга B2B . Он охватывает платный поиск или медийную рекламу. Подумайте о ежедневных сделках Amazon или о нашей собственной 14-дневной бесплатной пробной версии WriterAccess, это те ограниченные по времени акции. Это маркетинг производительности. Как это часто бывает в B2B (слишком часто), мы всегда отдавали приоритет активации/лидогенерации — и это в каком-то смысле имеет смысл для такого стартапа, как Rock Content, в первые годы его работы. Активация дает немедленные результаты, пмесячную воронку. Вы можете измерить окупаемость инвестиций в нее в (почти) реальном времени.
С другой стороны, брендинг требует вре Число данных WhatsApp в Тунисе: 5 миллионов мени, его результаты долгосрочны и не так легко поддаются измерению. Но именно через брендинг вы будете генерировать спрос. Обе дисциплины важны и должны идти рука об руку. Первая поддерживает вторую, а вторая дополняет и завершает первую. Это как иметь маркетинговую модель, работающую на двух разных скоростях; вы должны сбалансировать две скорости и адаптировать их к вашей конкретной ситуации. Слишком сильная активация приводит к недостаточному спросу и сильной конверсии, но ограниченному росту; чрезмерные рно слабые конверсии.
Для достижения устойчивого долгосрочного роста вам необходимо иметь хороший уровень спроса и хороший уровень конверсии. Создание и активация бренда важны и должны идти рука об руку: первое поддерживает второе; второе дополняет и завершает первое. Фактически, цель кампании — повысить ментальную доступность. Институт Эренберга-Басса определяет ментальную доступность как « склонность бренда к тому, чтобы о нем думали или его замечали в ситуациях покупки » . Проще говоря, в соответствующих ситуациях покупки клиенты легко вспоминают бренды с высокой ментальной доступностью. Рекламная кампания бренда — Изображение 1: больше никаких сольных выступлений Принятие клиентоориентированности Хотя это кажется простым, эта школа мысли требует радикального изменения подхода маркетологов B2B к маркетингу.
