12 февраля 2019 г./ 0 комментариев / в разделе Лучшие практики , Блог о создании доходов , Продажи / Райан Шефке
Чтобы загрузить белую книгу «Руководство по поиску клиентов: секрет продаж в сфере B2B» в формате .pdf, нажмите здесь .
Обзор
Это руководство список потребительских мобильных номеров ливана представляет собой пошаговое руководство по поиску потенциальных клиентов. Руководство было составлено на основе реального опыта работы с командой продаж Lead Liaison. Следуя этому руководству, ваша команда продаж B2B должна рассчитывать на отлаженный и хорошо работающий механизм поиска потенциальных клиентов B2B, который вы можете использовать для заполнения верхней части воронки продаж за 0,78 долл. за лид!
Шаг 1: Определите свой целевой рынок
Посмотрите на свои прошлые успехи и определите, на каких рынках/в каких отраслях вы добились наибольшего успеха. Например, это финансовая сфера, здравоохранение, высокие технологии и т. д. Сосредоточьтесь на конкретном маркетинге или вертикали и основывайтесь на прошлых победах.
Шаг 2: Создайте свою команду
Ваша команда будет состоять из представителя по развитию бизнеса (также известного как внутренний торговый представитель или «BDR») и торгового представителя. Ваш BDR может быть внутренним или внешним ресурсом, например, подрядчиком или нанятым на неполный рабочий день. С методологией поиска клиентов B2B, описанной в этом руководстве, мы использовали внешний ресурс. Вот как мы это сделали:
