首先，定义你的目标。数量不宜过多，1-3个为宜。例如，努力消除买方的所有疑虑，或提前防止可能的异议。或者，向客户传达重要信息或促使他购买您的产品。如果目标太多，请花时间创建几个案例，其中二级目标引导客户完成主要任务。
其次，您需要选择正确的案例格式。如今，只有 twitter 数据库 两种常见的设计选项——视频和文本。图像和声音对人的影响更大，同时影响多种感官并唤起生动的情感。通过用图像、图表和表格填充文本格式可以使其变得有效。
激励员工撰写案例研究的 3 种方法
第三，案例必须有一个经过深思熟虑的结构，其块必须有逻辑顺序，并且对信息的访问必须尽可能自由。举个例子：
务必使用朗朗上口的标题或将视频最重要的部分放在开头，以吸引观众的注意力并产生兴趣；
向您的客户表达您的项目的主要目标或分配给您的任务。例如，为什么值得选择和购买你的产品？为什么贵公司会比其他公司提供更好的服务？
告诉客户他在不久的将来可能会遇到什么问题，但是如果他购买了你的产品，他会很容易克服这些问题。尝试用其他客户的真实评价来证实你的话，这种方法会激发信任；
好吧，归根结底，您需要鼓励客户采取实际行动，例如，前几天打电话给您以获取有关您公司产品的详细建议。因此，您应该随时准备一张带有联系人信息的名片。
最后，你需要将你准备的一切转变成一个有趣且有用的案例。自己开发更好、更便宜。专业人士对一段视频的收费高达 10,000 卢布。并不是每家公司都能定期支付这笔钱。然后，不要忘记视觉组件并不是案例中最重要的事情。其中包含的信息更为重要。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
撰写有力案例研究的 6 个技巧
文本长度必须至少为 2000 个字符。较小的案例看起来缺乏说服力。如果您要增加音量，请确保您添加的信息是有用的，而不仅仅是“水”。
客户喜欢被照顾。如果您的案例使用特定术语和定义，请为其添加迷你词典。这将使文本更容易理解。
在思考如何撰写营销案例时，尝试用真实的数字来备份信息：例如，网站转化率+20%，流量从每天80人增加到200人。
附加信息的可靠来源的链接也将有所帮助。
用表格、图表和图像淡化文本。这并不难做到，插图的解释性标题将使客户清楚地了解它们。
在文本中包含客户评论和评论，尽量使它们在视觉上引人注目。这将极大地帮助您与客户建立信任关系。
撰写有力案例研究的 6 个技巧
将案件扼杀在萌芽状态的 4 个常见错误
本案不存在冲突
利益冲突始终是冲突。如果是这种情况，那么一定会受到关注。即使这是一个英雄与懒惰的斗争，也值得添加一些意想不到的事件转折，这里有一个令人兴奋的案例，一定会读到最后并被记住。
案例类似于摘要
现在有许多服务可以帮助消除文本中的陈词滥调和官僚主义。例如，Maxim Ilyakhov 的 Glavred 和他的信息风格。但由于某种原因，许多情况变得类似于学生课程作业，有时很难理解杂乱单词背后的含义。
撰写案例时来自机构的真实文本：
编写此案例的目的是创建有助于反思和改正错误的内容。
广告活动优化协同的结果是点击率、点击数、转化数等指标的提升。
无情地摆脱这样的表述。它们不会让你的案子变得更好，但可能会吓跑读者。
这个案例没有任何教训
为什么要研究案例？获取新信息，但不去想你公司的工作。总的来说，除了你之外没有人对此感兴趣。人们对其他人的经历感兴趣，并希望将其用于自己的目的。
有一种观点认为，你需要从自己的经验中学习，所以研究别人的案例是没有用的。但读者仍然在学习并希望能够从别人的经验中受益。当然，你无法将其完全落实到你的工作中。该案例的任务应该略有不同：展示系统方法，谈论一些技巧，消除有害的神话。
