何时使用此剧本
如果您自己是一家初创公司，那么这本 Playbook 是获得第一笔销售并在同行企业家中赢得尊重的绝佳方式。
如果您在一家较大的初创公司工作，希望引起其他初创公司的关注，以传播口碑或获得将来可能成为大客户，那么这本 Playbook 非常适合您。
如果您是一家大型现有公司，不惧怕颠覆，也不认为将初 牙买加电话号码数据 创公司作为客户能带来任何经济或社会利益，那么本手册不适合您。
如何个性化
首屏
您可以在首页顶部的文案中提及您为初创公司提供服务，从而吸引初创公司的注意。请添加“我们为初创公司提供最佳的网站个性化服务”之类的文字。
语言和语调
在谈到初创公司时，你可以使用不太正式的语言来建立更好的关系。如果这完全不符合你的品牌，那就别想了。
图片
如果你的品牌能够承受，我们听说独角兽在初创企业中非常
价格
初创公司喜欢优惠和折扣。Intercom 和 Hubspot 等公司为成立时间不到 3 年且资金不足 500 万美元的初创公司提供优惠。这是一个快速收购初创公司的好渠道，有限的优惠迫使他们从您的产品中获得最大价值。
限时折扣可能会产生不利影响，因为初创公司如果不能立即使用您的产品，就会推迟注册。因此，请确保您弄清楚您的优惠，以免产生不良影响。
对于初创公司来说，合适的定价范围从 0 美元到 500 美元/月不等。有资金的初创公司可以多花一点钱。值得注意的是，交易条款与价格同样重要：大多数初创公司更喜欢按月定价，而不是按年定价（遗憾的是，大多数初创公司都不知道一年后它们是否还会存在）。
最后，如果您想吸引初创公司作为客户，隐藏您的定价页面是大忌。
号召行动
初创公司通常希望在购买之前亲自试用产品。这意味着引导客户使用自助服务路线，并创建号召性用语，例如“立即开始”和“开始 14 天试用”。
除非您销售的产品在客户公司中处于战略地位，否则请避免让他们与销售人员交谈。
