您的潛在客戶有很多選擇，那麼如何讓他們選擇您呢？我們知道您很特別，但有時很難讓潛在客戶看到這一點。
有競爭力的交易是艱難的
您很可能已經知道，當您與數以百萬計的競爭對手競爭時，達成交易有多麼困難。從找到脫穎而出的方法，到努力向客戶解釋為什麼您的差異使您成為更好的選擇，挑戰無處不在。
而且事情變得越來越艱難。根據Klue 最近的研究， 91% 的銷售人員表示，今年他們的交易變得更具競爭力。這些競爭性損失佔用了銷售代表的大量時間——佔交易時間的 24%（僅次於已完成/贏得的交易）。更不用說，輸給競爭對手而不是不適應或「維持現狀」對士氣造成很大打擊：Klue 的受訪者中 64% 認為輸給競爭對手的負面影響最大。
從競爭對手中脫穎而出的標準建議
您會在網路上看到很多關於如何在競爭激烈的領域中取得成功的同類建議。要先明確的是，我們並不是反對這個建議。這一切都非常可靠，你需要遵循這些東西才能在眾多競爭對手中為自己開闢一席之地。
它是這樣的：
從內到外了解您的競爭對手。
找出您獨特的銷售主張。
利基下降。
建立您的品牌。
讓證明價值變得容易。
這些都很有價值，但它涉TM 團隊，並可能涉及有 貝寧電話號碼數據 關如何改進產品、品牌和訊息傳遞的整個計劃。這是一項艱鉅的任務，而且非常值得。如果您想了解有關定位的更多信息，您可以深入了解 阿普麗爾·鄧福德 (April Dunford)等眾多專家的工作。
但這篇部落格文章是關於您作為賣家現在可以做些什麼來獲得這些新的銷售線索並在競爭對手中獲得更好的銷售。
感覺潛在客戶
正在追趕你。
使用 Lusha Intent 來識別正在尋找您的解決方案的公司。
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成為第一的重要性
我們剛才討論的一切對於您的訊息傳遞、定位和策略確實非常有用。這是在飽和情況下留下印記的關鍵。
但有一點大家都忽略了，那就是第一個到達現場的重要性。是的，這有點糟糕，因為它與你的產品、品牌或你投入的所有努力無關。對於一半的交易來說，這實際上只是時間問題。高達 50% 的交易會流向最先與潛在客戶聯繫的公司。
嗯，「先到達那裡」是一些很難遵循的建議。除了在入站潛在客戶方面處於領先地位之外，您怎麼可能確定自己是第一個排隊的人？你需要成為一個讀心者，知道哪些潛在的潛在客戶需要你的解決方案，而他們自己幾乎沒有意識到這一點。但這幾乎是不可能的，對吧？
