生成和发布内容以吸引目标受众的技术（方法、途径、工具集）称为内容营销。
然而，内容营销人员的职责不仅限于撰写引人入胜的文章或创建能够振奋读者精神的图像。为了使内容营销对公司有用，内容必须促使读者采取目标行动：购买、索取价目表、订购免费咨询等。
内容营销 的目标是创建首先对潜在客户有 妈妈数据库 价值且必要的内容，其次鼓励他采取公司期望他的行动。内容发布在目标受众肯定会看到的地方：社交网络、网站、论坛等。
还记得那个关于吻肩膀的笑话吗？事实上，所有的内容营销都是对你的潜在客户的一个长长的肩膀上的吻，甚至在你向他们发出行动号召之前。
有用内容的优势在于它可以“温暖”受众，激发消费者购买产品或服务的欲望。
内容营销最简单的例子：一位读者读了一篇关于社交网络推广方法的文章，受到大众关注的想法的启发，他想尝试将其应用到他的公司帐户中。
当然，在本文末尾有一个指向相应服务的链接。客户点击并尝试了免费版本，并在接下来的几年中继续使用该服务。显然，这篇鼓舞人心的文章是由该服务的开发人员撰写的。他们还发布并转发了文本。这是简单、精彩、有效的内容营销。
内容营销的根本点（如果你想让它真正有用的话）是拒绝完美主义。不要追求完美的服务、设计和公司形象；相反，要把精力花在打造光滑的衬里上，这样你的内容就不会看起来是定制的。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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内容营销解决的问题
内容营销策略结合了多种推广内容及其各种格式的渠道。即使公司的内容营销仅限于维护社交网络上的群组，准备材料无论如何也需要时间和精力。一旦组织推出自己的博客或开始定期发送新闻通讯、在媒体上订购文章等，资源成本就会增加。此类活动已经需要广告预算、专家团队和建立新的业务流程。让我们看看内容营销需要完成哪些任务以及它对公司的可行性如何。
我们增加流量，提高排名
搜索引擎经常改变其算法，因此一组简单的关键查询已不足以成功推广。您可以使用查询统计信息来识别热门主题和短语，然后您需要使您的内容与它们保持一致。今天的内容首先必须对真实的人有用，与他们的需求相关并具有教育意义。然后该站点将被选择到顶部，您的内容将显示在问题和答案块中。
如果用户对搜索结果中的网站感兴趣，他就会前往这些网站深入研究有关其主题的材料。如果内容有价值，那么用户与网站的交互并不会就此结束：人们会越来越多地参与，根据网站上的推荐阅读材料，然后单击链接。如果您努力使内容营销变得有用并将其用作搜索引擎优化工具，那么您不必担心搜索引擎的禁令（对于依赖不诚实推广方法的网站所有者来说这很可能是）。
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扩大销售渠道
任何企业的目的都是为了盈利。消费者旅程通常被描述为底部有窄颈的漏斗。在漏斗的每个阶段，都会有一些潜在客户“流失”。为了描述经典的销售漏斗，经常使用AIDA公式：Attention、Interest、Desire、Action。
购买是漏斗的最后阶段。为了吸引尽可能多的客户，您需要在之前的所有阶段增加客户数量。内容营销对此也很有用。通过创建一个网站并在其中填充有价值的内容，您将吸引更多的访问者，更有效地温暖他们，因此更多的人会对您的 USP 感兴趣并购买该产品（甚至可能再次来找您）。
有效的内容营销策略比商业广告更能降低吸引客户的成本。对于复杂且昂贵的产品尤其如此：长期培训课程、房地产。
