Мы закончили первую часть ( вот ссылка на часть 1 ) словами Нила:
«Как продавцы... мы слушаем и слушаем. Мы ищем Список телефонных номеров WhatsApp в Индии подсказки (о том, как связаться с нашими потенциальными клиентами); сейчас в сети есть просто тонна таких подсказок, к которым вы можете получить доступ, если знаете, как их искать, и знаете, как их использовать, когда вы их найдете».
Это создает настоящую охоту за сокровищами в поисках способов осмысленного общения с потенциальными клиентами в социальных сетях. Ниже приведены два способа, с которых можно начать.
Чтобы начать обсуждение, мы представляем вам вторую часть этого интервью, которое уже идет, начиная с цитаты Нила выше…
скачать сейчас
Здравствуйте, меня зовут Марк. Хотите что-нибудь купить?
Есть здравая аналогия о продажах, которую я часто использую. Вы не станете просить кого-то выйти за вас замуж на первом свидании ( ну, надеюсь, что не станете ), поэтому не настаивайте на продаже при первой встрече с кем-то. В бизнесе процесс ПОИСКА клиентов идет первым.
Нил метко говорит об этом : «Меня убивает, когда кто-то пишет мне по электронной почте и говорит: «Привет, Нил, мне нравится твой блог. Я хочу познакомить тебя с этим инструментом (имея в виду, что они хотят, чтобы он что-то купил или продвинул)». Но потом я понимаю, что этот человек никогда не был подписан на меня в Twitter (или других социальных сетях) и никогда не взаимодействовал со мной... ЕСЛИ бы они взаимодействовали со мной, то были бы в числе первых».
До появления социальных сетей вам приходилось поднимать трубку и звонить кому-то или лично встречаться с ними. Сегодня вы можете отправить твит, комментарий в Facebook или сообщение в LinkedIn за несколько минут. Сделайте свой контакт актуальным для них, говоря о чем-то, что ИХ интересует! Это делает вас главным, и именно так вы заставляете людей отвечать на ваши звонки.
Нил говорит : «Я не думаю, что люди в социальных сетях осознают, что у них есть возможность налаживать контакты и строить отношения виртуально, и если вы не используете эту возможность, вы полностью упускаете ее».
Две подсказки, на которые следует обратить внимание, прежде чем обращаться к потенциальным клиентам
Первое, на что нужно обратить внимание, это, конечно, их профили. Но что именно, ЧТО вы должны искать? Нил говорит нам, что просмотр чьего-то профиля — это как осмотр офиса и проверка того, что у него на столе. Где они учились? Чем они увлечены? Какой волонтерской деятельностью они занимаются?
Второй вопрос: С КЕМ этот человек связан? С кем у вас есть общее и как вы связаны? Это может быть через другого человека, место или общий опыт. Это может быть общий друг, который работает в его компании, ваш друг может управлять профессиональной группой, в которую он вовлечен, или у вас могут быть общие клиенты. Обнаружение общих связей дает вам обоим отправную точку для начала разговора.
Что теперь?
Имея в виду изложенную здесь стратегию, подумайте о потенциальном клиенте, с которым вы хотите связаться.
Задайте и ответьте на следующие вопросы:
Что ИХ волнует больше всего?
Какие доверенные связи есть у вас ОБОИХ?
Ищите подсказки, найдите общую почву и свяжитесь с ними, прокомментировав один из их постов или начав разговор в Twitter. Затем действуйте и свяжитесь с ними, присоединившись к их разговорам или начав новый, основанный на вашем поиске сокровищ для общей почвы.
