Возможности иметь большую и развитую профессиональную сеть безграничны. Чем больше людей вы встретите, тем больше людей запомнят, кто вы и чем вы занимаетесь.
Вы, вероятно, слышали известную цитату Зига Зиглара :
«Вы получите в жизни все, что хотите, если Список телефонных номеров WhatsApp в Гонконге поможете достаточному количеству других людей получить то, чего хотят они».
Создание реальных и взаимовыгодных деловых отношений требует последовательной и самоотверженной работы в течение долгого времени. Чтобы построить отличное сообщество вокруг нашего бренда, вы должны поставить других на первое место и позиционировать себя как слушателей и помощников.
Если вы посвятите достаточно времени созданию и развитию сообщества, оно будет рядом, когда вам это понадобится. Если все сделано правильно, наше сообщество будет радо ответить вам поддержкой и добротой.
1. Создайте сообщество
Не сосредотачивайтесь только на развитии отношений с вашими потенциальными и реальными клиентами, но расширяйте их на другие группы отношений. Эти группы могут различаться в зависимости от типа нашего бизнеса и наших целей. Они могут включать наших сотрудников, деловых партнеров, инвесторов, поставщиков, реселлеров, редакторов, аналитиков, блогеров, влиятельных лиц, стратегических партнеров, сторонних разработчиков, консультантов и т. д.
Поддержание стратегических деловых отношений может помочь повысить узнаваемость бренда, сформировать заинтересованное сообщество вокруг него, стимулировать передачу рекомендаций из уст в уста и увеличить трафик на ваш сайт, а также стимулировать продажи.
2. Найдите нужных людей
На каких людях вам следует сосредоточиться и где их найти?
Сначала вам следует выяснить, каковы наши цели и чего вы пытаетесь достичь. Хорошим началом может стать сосредоточение на людях, которые уже существуют вокруг нашего бренда.
Затем расширьте его до тех, кто может помочь вам достичь ваших целей. Отраслевые инфлюенсеры и блогеры — отличная группа, на которой стоит сосредоточиться, поскольку они уже создали вокруг себя вовлеченные сообщества, которые доверяют их мнению.
Социальные сети отлично подходят для поиска и нетворкинга. Мой личный фаворит — Twitter. Главная причина в том, что на этой платформе очень легко начинать разговоры. Даже не подписываясь на кого-либо, я могу вести разговоры с людьми из любой точки мира.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Twitter также имеет замечательную функцию под названием Списки, которые отлично подходят для фильтрации контактов, на которых мы хотим сосредоточиться, от остальных. Другой отличный способ использовать Списки Twitter — это определить, с кем связаться, подписавшись на списки других людей, как описано в этом посте .
3. Проведите исследование. Обратите внимание. Начните разговор.
Лучший способ привлечь чье-то внимание — это заметить что-то в них. Большинство профессионалов в бизнесе имеют какое-то социальное присутствие или курируют и/или создают контент. Большинство профессионалов сегодня также имеют профиль в LinkedIn.
Обратите внимание на то, о чем говорят люди в социальных сетях, что они лайкают и чем делятся, что их волнует и чем они увлечены, это может открыть двери для начала разговора. При обращении к человеку вы должны сосредоточиться на нем и быть искренне заинтересованным в нем.
4. Присоединяйтесь к ознакомительному звонку и узнайте больше друг о друге
Бринн Тиллман , тренер LinkedIn и тренер по социальным продажам, считает нетворкинг приоритетом и просит 20 контактов в день встретиться для звонка и делает 10-12 звонков каждую неделю . Она готовится к своим звонкам и ставит себе целью предоставить ценные идеи, информацию и ресурсы, чтобы доказать, что она может быть для них ценной и сделать их время стоящим.
Даже если многие из этих звонков не приводят к немедленному деловому результату, это отличный способ узнать больше друг о друге и о наших компаниях.
