УСПЕШНЫЙ ФОКУС ЗАВИСИТ ОТ «КТО»
Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то, кто Список телефонных номеров WhatsApp в Гондурасе на вопрос « Кто ваши идеальные клиенты? » отвечал « Ну… любой на самом деле…» «ЛЮБОЙ» — это не полезное описание и очень плохой ответ на этот вопрос. Вам нужно придумать лучший ответ на этот вопрос для себя, прежде чем делиться им с кем-то еще.
Плохой ответ на этот вопрос приводит к плохой концентрации, что приводит к плохим результатам. Это цепная реакция.
скачать сейчас
Сначала решите, с кем вы ЛЮБИТЕ работать. Сделайте это, четко определив: ЧТО вы делаете, КОМУ вы служите и как вы можете ЛУЧШЕ всего служить этим людям, используя свой уникальный талант. Это ваш идеальный клиент, и ЭТОГО вам нужно искать — А НЕ «кого-нибудь».
Вот трехэтапный процесс, которым Вивека поделилась, который она использует для себя и своих клиентов, чтобы добиться последовательных результатов поиска. Эти шаги помогут вам сэкономить время, сохранить фокус и сделать охват более прибыльным, чтобы вы могли быстрее развивать свой бизнес. Используя это определение вашего идеального клиента:
Начните с людей, которые вас знают, любят и доверяют вам! Перейдите к вашим СУЩЕСТВУЮЩИМ контактам на LinkedIn и найдите потенциальных идеальных клиентов и людей, которые могут порекомендовать вас им. Отметьте их с помощью программного обеспечения, например Nimble, LinkedIn Sales Navigator или даже электронной таблицы.
Найдите НОВЫХ людей, с которыми можно связаться! Вместо того, чтобы пытаться связаться со ВСЕМИ на LinkedIn, найдите тех людей, с которыми вам бы хотелось работать, и получите рекомендации от них или свяжитесь с ними и пообщайтесь с ними, ставя лайки и комментируя их обновления. Также отмечайте и классифицируйте их.
УПРАВЛЯЙТЕ этими связями! Теперь, когда вы потратили время на классификацию своих контактов, время на охват значительно сократится. Вы можете выбрать, КОГО вам нужно охватить в течение недели с помощью своих списков, и сосредоточиться на них, вместо того чтобы крутить педали в случайных разговорах.
КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ ЗДЕСЬ:
Качество побеждает количество. Сделайте так, чтобы каждая связь имела значение, проведя предварительное исследование. Имея некоторую справочную информацию об этих высококлассных людях, вы сможете связаться с ними и провести содержательные беседы. Это беседы, которые могут привести к возможностям для сотрудничества и роста бизнеса.
КАК СОТРУДНИЧАТЬ С VIVEKA!
Вивека любит делиться своим опытом через интервью. Если подобное интервью будет полезно вашей аудитории, дайте ей знать!
Если вы знаете кого-то, кто хочет улучшить свое присутствие в LinkedIn, пожалуйста, расскажите ему о ее книге «LinkedIn: 101 способ раскрутить свой личный бренд».
В настоящее время она сосредоточена на выступлениях и консультациях по сторонним инструментам, таким как Nimble, которые могут помочь вам НАЙТИ, ОБЪЕДИНЯТЬСЯ и ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с людьми и превращать ваши связи в клиентов. Если вам нужна помощь с этим, свяжитесь с нами.
Ее номер телефона и адрес электронной почты указаны в ее профиле LinkedIn . Обязательно отправьте личное сообщение и упомяните, что вы прочитали это интервью!
