因此，您使用的营销技术堆栈会影响营销过程的每个部分。
尽管如此，关于构建营销技术堆栈的大部分内容并没有以应有的细致和谨慎来对待这一主题。许多文章只是将谷歌搜索提供的随机营销技术工具列表汇总在一起，然后就结束了。
但一份不同的营销技术软件和工具清单并不能帮助你构建一个适合你的企业和团队的营销堆栈。你的营销堆栈需要检查特定的功能，并且所有工具都需要协同工作以简化你的营销规划和执行。
为此，我们将分享我们在 Leadfeeder中使用的实际堆栈，正如我们的首席营销官 Andy Culligan所解释的那样。然后，我们讨论他关于构建您自己的营销技术堆栈的提示。
注意： 您的营销技术堆栈是否缺少填写潜在客户和客户资料所需的 数据丰富功能？免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中等等。
Leadfeeder 自己的 B2B Martech 堆栈
正如 Andy 解释的那样，大多数 B2B 营销人员实际上需要 6 大类营销技术：
数据存储和 CRM
数据丰富
营销自动化
营销渠道、活动和执行
跟进与沟通
营销测量和报告
Martech 堆栈漏斗
我们自己的营销技术堆栈中的工具属于这 6 个类别，每个类别在帮助我们实现整体营销策略方面都发挥着特定的作用。下面，我们将解释每个类别涉及的内容，并分享我们使用哪些工具来满足这些要求。
1. 数据存储和 CRM
Leadfeeder 用途： Pipedrive
完美的营销技术堆栈中最广泛、影响最深远的工具可能是客户关系管理 (CRM) 软件。正如 Andy 所解释的那样，CRM 不仅仅是 营销 技术 — — 因为它们通常由销售团队使用，甚至可能也由客户成功团队使用。
也就是说，CRM 是您所有客户和潜在客户数据所在地，也是营销和销售之间沟通和协作的重要组成部分。除其他事项外，您的 CRM 需要：
存储客户和潜在客户数据（如公司名称、位置、规模等）
保留您的总目标市场列表和目标帐户列表
跟踪交易周期和潜在客户转化状态，包括与堆栈中的其他营销技术的集成
实现销售和营销之间的协作和沟通
拥有满足所有这些要求的 CRM 有助于确保您的客户和潜在客户数据井然有序、完整且可供每个需要的人访问。
2. 数据丰富
Leadfeeder 使用： TaskDrive、 BuiltWith、 Lead IQ、 Vainu和 Leadfeeder（当然）
当涉及到潜在客户和目标客户时，您可能首先会获得一些信息 — 他们的姓名、他们的行业，也许还有他们所在的位置。但这种对潜在客户的了解程度还不够。您需要更深入地了解潜在客户、他们的业务及其业务需求，才能有效地向他们推销产品。
这意味着要找到一个营销技术工具，它可以获取 CRM 中的帐户和潜在客户，并在这些条目中填充更多数据以填写个人资料。这些信息可以是：
企业统计
技术图表（他们使用哪些工具和软件）
公司财务
购买意向信号
数据丰富martech还可以使用上述任何数据的预设过滤器，为您的CRM添加新的潜在目标，以及填写CRM中任何现有帐户的空白。
注意： 想要获取更多深入数据来填充潜在客户和目标帐户的资料？ 免费试用 Leadfeeder 14 天，哥斯达黎加电话号码数据 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中，等等。
3. 营销活动、渠道和执行
Leadfeeder 使用： LinkedIn、 Facebook 广告和 Google 展示广告网络
一旦你拥有了所需的所有后端数据和管理，你的营销技术堆栈的下一步就是执行你的战略——包括你将用来实现这一目标的数字营销渠道。
在这里，安迪建议问自己两个重要问题：
我们想要使用什么渠道？
我们希望通过这些渠道实现多大的个性化？
大多数数字营销渠道（如 LinkedIn、Facebook 广告和 Google Display Network）都有专为其平台和用户设计的内部营销技术解决方案。因此，营销技术堆栈的这一部分非常简单。
然而，当谈到个性化每个营销渠道时，您还有更多的增长和增加空间。
例如，除了公司本身，您还可以使用 Influ2 帮助您针对个人决策者个性化您的 LinkedIn 广告。您可以使用 AB Tasty 个性化您的网站和登录页面。您甚至可以使用 Reachdesk等工具 为线下渠道（例如直邮）添加一层个性化。
