市场研究与企业洞察

[monira khatun]

构建理想客户档案 (ICP)： 深入定义目标企业的行业、规模、收入、增长阶段、面临的挑战、技术栈以及其内部的关键决策者。
销售情报获取： 利用商业数据库（如 ZoomInfo, Apollo.io, CoStar）、行业报告和新闻，识别高潜力企业和关键联系人。
竞争分析： 研究竞争对手的 B2B 营销和销售策略，识别市场机会和差异化点。
2. 内容策略与思想领导力：

深度内容创作指导： 规划和指导白皮书、行业趋 韩国 Viber 手机数据 势报告、案例研究、电子书、商业策略指南、网络研讨会等解决企业痛点、展现专业权威的内容创作。
价值驱动的叙事： 确保内容能够清晰地阐述产品或服务如何为企业带来可量化的 ROI、提升效率或解决具体业务挑战。
3. 精准的 B2B 营销渠道管理：

领英 (LinkedIn) 策略： 负责利用领英销售导航 (Sales Navigator) 进行目标账户和决策者定位；规划和执行领英广告活动；指导销售团队进行个性化的 InMail 和内容分享，建立专业连接。
企业级搜索引擎营销： 针对企业级关键词进行 SEO 优化，并管理与业务解决方案相关的 PPC 广告。
电子邮件外展： 负责设计和执行高度个性化、价值驱动的冷邮件序列，避免销售口吻，专注于提供帮助和解决方案。
账户本位营销 (ABM)： 对于高价值的战略客户，规划并执行 ABM 策略，集中营销资源，定制化营销信息和外展活动，协同触达企业内部的多个利益相关者。
行业活动与网络： 识别并参与或赞助重要的行业峰会、专业展会和线上研讨会，为销售团队创造面对面交流和建立专业人脉的机会。