Роль и обязанности представителя по развитию продаж

[Aminaaa15980]

Основная обязанность SDR — проводить квалификацию лидов, которая включает сравнение перспектив с профилем идеального клиента (ICP) и персоной покупателя компании. ICP — это основанный на исследованиях профиль, представляющий компании, которые получат наибольшую выгоду от ваших предложений. Персоны покупателей — это вымышленные профили, представляющие вашу целевую аудиторию.

Если лид соответствует этим критериям, SDR убедят его встретиться с менеджерами по работе с клиентами. Затем AE будут работать над тем, чтобы превратить лид список потребительских мобильных номеров гватемалы в платящего клиента.

Роль и обязанности представителя по развитию продаж
Контакты ведут
Налаживание отношений с лидами
Регулярно проводите последующие осмотры
Координируйте работу с менеджерами по работе с клиентами
Повседневные обязанности владельцев СДР могут различаться в зависимости от компании, но обычно они включают в себя следующие задачи:

Контакты ведут
SDR проводят ознакомительные звонки, чтобы определить, подходит ли лид. Во время этих звонков SDR спрашивают о:



Промышленность
Расположение
Размер компании
Болевые точки
Текущие решения
Налаживание отношений с лидами
Установление позитивных отношений с лидами имеет важное значение при убеждении их записаться на прием к AE. SDR могут использовать факты и данные для демонстрации глубоких знаний о продуктах и ​​услугах, которые они представляют.