无论您是向企业销售团队销售软件还是向在家教育的家庭销售教育技术，您的受众很可能并不完全了解您的产品或服务的功能或它所提供的好处。
（如果他们知道的话，他们早就皈依了！）
视频可以更轻松地展示您的技术的工作原理并解释复杂的主题。
我们在 Leadfeeder 使用此策略向用户展示如何使用我们的工具并回答常见问题：
使用视频还有另一个（甚至更好的）理由 - 如果您涵盖的主题很详细，那么更合格的潜在客户最有可能观看它们。
然后，您可以跟踪视频观看次数并联系这些公司或在其他平台上重新定位它们。
5. 不要只依赖门控内容
内容门控是科技公司最常见的潜在客户开发策略之一。
您创建内容营销策略，构建内容，创建登录页面，然后向潜在客户索要联系信息以换取下载电子书、白皮书或模板。
一旦您获得了他们的电子邮件地址，您就可以使用电子邮件营销将他们转变为潜在买家。
门控内容可能很有价值，但它并不是从内容中产生潜在客户的唯一方法。
除了门控内容之外，创建有价值的非门控内容可以将您的公司确立为思想领袖并建立信任 - 这是转换过程中的重要一步。
它还可以通过帮助您的网站对您所在行业的重要关键词进行排名来提高 SEO 优化。
（此外，B2B 公司可以使用 Leafeeder 来跟踪页面浏览量— — 即使是访问您的网站但不填写表格的公司。
6. 向现有客户征求评论
社会认同的力量是巨大的。一项研究发现，88% 的消费者对用户评论的信任程度与个人推荐一样高。
虽然这听起来不像是一个潜在客户开发策略，但它绝对可以成为一种策略。
现有客户的评论可以建立信任并增加您网站的入站流量，并且它们可以成为将感兴趣的访问者转变为潜在客户的最后一项推动力。
创建自动电子邮件活动，要求在转化一周后进行评论。此时品牌情绪可能会很高，从而增加获得正面评价的机会。
附言：别忘了向现有客户征求推荐。如果他们信任你，他们会很乐意告诉你其他可以使用你的服务或产品的公司。
7. 提供免费试用或免费增值产品
出于多种原因，提供免费试用或免费增值计划是 SaaS 公司理想的潜在客户开发策略。
首先，通过克服注册障碍，您可以接触到更多潜在客户。如果它是免费的，没有理由不尝试一下！
它还可以帮助您获得有关软件的真实反馈，以便您进行改进。
在 Leadfeeder，我们既提供完整软件的免费试用版，也提供提供三天数据的免费增值版。这让潜在客户在花钱之前就能看到我们能做什么。
8. 举办网络研讨会和虚拟产品演示
网络研讨会是收集和筛选新潜在客户的简单 阿塞拜疆电话号码资源 方法。分享行业信息有助于建立组织信任，而演示则有助于将已经符合条件的潜在客户引导至销售渠道。
它们也可以很快地组织起来。你所需要的只是一个登陆页面、一个摄像头、一个麦克风和一个愿意指导你使用软件的团队成员。
或者，获取在搜索引擎中排名靠前的博客文章，并将其内容作为网络研讨会的谈话要点。
网络研讨会和演示非常适合潜在客户生成活动的另一个原因是 - 如果信息有价值，您可以添加更多表单字段，从而更轻松地获得高质量的潜在客户。
9. 构建交互式登陆页面
纯文本和图像登陆页面是 2010 年的风格。
如今，登陆页面可以包含视频、交互式图表、图形，甚至预约设置功能。
因此，不要将潜在客户引导至无聊的登录页面，而是使用交互元素来收集潜在客户、安排约会或只是娱乐。
Netflix 采用了这种潜在客户开发策略，在其登陆页面上添加了一台电视，该电视实际上播放了他们的新剧《怪奇物语》的一部分：
用于技术公司潜在客户开发的交互式登陆页面示例
