Если в итоге список окажется длиннее, чем ожидалось, вы можете оптимизировать его, посмотрев, интересуются ли лиды темами, связанными с вашей нишей или предложениями. Если да, сохраните их в списке; если нет, отложите на потом.
Вы можете сегментировать целевые аккаунты быстрее с помощью автоматизированных инструментов. Это облегчит управление и обновление вашей базы данных по мере сбора большего количества информации о различных перспективах.
Шаг №3: Назначьте аккаунты своим торговым представителям
Последний шаг — назначить список потребительских мобильных номеров джорджии торговых представителей для определенных счетов. Вы можете упростить этот процесс, сегментировав список счетов на основе потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку. Это позволяет торговым представителям сосредоточить свои усилия на крупных сделках и работать над закрытием других крупных счетов позже.
Сегментация маркетинга на основе клиентской базы
Одним из основных элементов стратегии ABM является настройка, но ее трудно реализовать, когда у вас длинный список целевых аккаунтов. Вы можете сделать настройку более управляемой, сегментировав свой список аккаунтов на подкатегории.
Один на один
Один к нескольким
Один-ко-многим
Рекомендуемая практика — разбить список целевых счетов на подкатегории «один к одному», «один к нескольким» и «один ко многим». Вот краткое объяснение для каждой группы:
Один на один
Эти аккаунты являются приоритетными, поскольку они соответствуют вашему ICP и имеют высокую ценность для клиента. Они должны получать тщательно подобранный контент и особое внимание, поскольку они с наибольшей вероятностью станут клиентами в кратчайшие сроки.
Чтобы не перегружать своих торговых представителей и быть уверенными, что каждый лид получит внимание, выбирайте только самые релевантные аккаунты для этого сегмента.
