那么你该如何脱颖而出呢？
你可以借鉴 Mint Mobile 的做法，在社交媒体上制作搞笑的广告
或者花费 500 万美元以上用于超级碗广告。
或者，您可以专注于通过关注潜在客户开发来寻找潜在客户的可靠方法。
科技公司的潜在客户开发是如何进行的？
对于科技公司来说，潜在客户开发不仅仅是撒网捕获尽可能多的潜在客户。
相反，您需要专注于寻找具有高终身价值的优质潜在客户。这意味着要向您的受众介绍您的产品、它如何为他们带来好处以及为什么您的解决方案是最佳选择。
根据您所在的行业，这可能意味着：
发布信息内容
在 Youtube 上分享演示和培训
在现场活动中发言
技术也在快速变化，这意味着当新技术发布或客户需求发生变化时，您的潜在客户开发策略必须能够适应。
为你的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤
全球约有135 万家科技初创公司。这意味着您的科技公司是万中无一的——而且不是好事。
所有这些竞争都意味着，正确挖掘潜在客户对于长期增长至关重要。锁定正确的潜在客户还可以避免在无法转化的潜在客户上浪费资源（如广告支出）。
那么，如何构建 B2B 潜在客户生成策略？
1. 概述你的潜在客户开发目标
在创建登录页面、发布广告或开始编写电子书之前，明确您的潜在客户开发目标非常重要。
这些目标应与您的总体业务目标保持一致。您还需要确保销售和营销部门对如何获得优质潜在客户的看法一致。
使用SMART 目标，这样您就可以衡量一段时间内的影响。
例如，您想生成更多潜在客户吗？特定产品 奥地利电话号码资源 的潜在客户？潜在客户需要达到什么水平？
您的目标越具体，制定潜在客户开发策略就越容易。
2. 调整潜在客户开发工作以适应目标受众
并非所有潜在客户开发策略都适用于所有受众。例如，B2B SaaS 公司将使用与 B2C 科技公司不同的方法。
在制定潜在客户开发策略之前，请先问一些问题，例如我的客户是谁？他们想要什么？他们有哪些痛点？
如果您提供多种产品，您可能会有多个买家角色，因此请根据角色调整您的策略。
3. 利用意向数据
意图数据是指用户（在您的网站上或互联网上）采取的表明他们准备购买的行为。这是用户发出的信号，表示“我准备花钱了！”
实际行动因受众和行业而异。
例如，如果有人在 G2（一个软件评论网站）上搜索“潜在客户生成工具”，很有可能他们想要购买我们在 Leadfeeder 上提供的产品。
这些潜在客户比那些只访问我们网站的人更有价值。也许他们认为我们上一条推文很有趣，或者在找工作。
在您的网站上查找意向数据，以了解哪些潜在客户对您的组织最有价值。
