Коучинг: Менеджеры по продажам должны уметь передавать знания и контролировать SDR в своих командах. Лучшие продавцы часто говорят о влиянии приверженности своих менеджеров их личному развитию. Хорошо натренированная команда SDR дает колоссальные результаты, которые увеличивают доход бизнеса.
Коммуникация: Как и список потребительских мобильных номеров эстонии менеджер по развитию бизнеса, менеджер по продажам должен быть отличным коммуникатором.
Решение проблем: В повседневной деятельности менеджеры по продажам и их команды будут взаимодействовать с клиентами и решать проблемы. Чтобы ориентироваться в сложных ситуациях продаж, идеальный кандидат должен обладать исключительными навыками решения проблем и уметь быстро соображать.
Техническая подкованность: Продавцы используют многочисленные инструменты 1 для анализа данных, исследования, поиска клиентов и CRM. Ваш менеджер по продажам должен быть в курсе последних тенденций и программного обеспечения для улучшения процесса продаж.
Различия между менеджерами по развитию бизнеса и менеджерами по продажам
Как правило, менеджеры по продажам выявляют лиды и продвигают их по воронке продаж, тогда как менеджеры по развитию бизнеса отвечают за выявление возможностей для роста компании.
Эти роли пересекаются, и порой бывает трудно различить их функции. Ниже мы можем увидеть различия между ними:
Параметры Менеджер по продажам Менеджер по развитию бизнеса
Фокус Лиды и клиенты Деловые партнеры
Взаимодействия Транзакционный Относительный и стратегический
Показатель эффективности Количество закрытых сделок % роста бизнеса
Хронология достижения целей Краткосрочные (ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные) Долгосрочный
Уровень управления Низкий-средний уровень Высокий уровень
Другим параметром для сравнения этих ролей является их компенсация. Согласно данным, собранным с PayScale, Indeed и Glassdoor 2 , средняя зарплата менеджера по продажам составляет $69 270, тогда как для менеджера по развитию бизнеса — $71 052.
