Определение канала продаж
Продажи через каналы, также известные как косвенные продажи, представляют собой стратегию, при которой компании продают свою продукцию через третьих лиц, таких как:
Партнеры-партнеры: Это относится к частным лицам, компаниям или владельцам веб-сайтов, которые продвигают продукты или услуги. Обычно они получают процент от список потребительских мобильных номеров доминиканской республики каждой продажи, сделанной по их акциям, в виде комиссий. Популярным примером этого является партнерская программа Amazon.
Дилеры: Они продают продукцию напрямую конечным потребителям, но в отличие от розничных торговцев, дилеры специализируются на определенном продукте.
Дистрибьюторы: они выступают посредниками между компанией и потребителями.
Реселлеры: Эти партнеры покупают продукцию у компании и перепродают ее напрямую конечному пользователю. Они получают прибыль, продавая продукцию с наценкой.
Реселлеры с добавленной стоимостью: VAR-ы часто объединяют свои продукты с вашими предложениями, чтобы предоставить клиентам больше функций. Это распространено среди компьютеров с предустановленным программным обеспечением от других компаний.
Канальные продажи по сути являются типом аутсорсинга продаж B2B . Компании могут извлечь выгоду из этой модели:
Увеличение охвата продаж: большинство партнеров имеют большую клиентскую базу. Продавая через них, вы можете привлечь их клиентов без необходимости бегать.
Повышение репутации бренда: вы можете повысить репутацию своего бренда, используя авторитет и репутацию партнеров.
Сокращение расходов: менеджеры каналов могут работать с несколькими партнерами, поэтому нет необходимости в полнофункциональной внутренней команде продаж. Это может сэкономить вам шестизначные суммы зарплат в год, не нарушая процесс продаж.
