虽然在 ABM 策略期间可能会影响大量指标，加拿大手机号码列表 但查看所有指标将帮助您全面了解目标帐户的状况，并让您评估您是否选择了正确的公司和联系人，或者是否存在后续需要解决的问题。
测量是您的 ABM 策略的重要组成部分，但如果您没有为成功做好准备，那么您就不会看到所需的成功。
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标签： 需求生成 报告和投资回报率
韦斯利·克莱德
的入站营销策略师。她专注于使用入站方法产生结果，并以客户体验为驱动力。不在办公室时，您会发现她在观看有关真实犯罪的纪录片系列或完善她的无麸质烘焙技巧。
您的赢单率是一项指标，可以在很大程度上反映您选择的帐户的质量以及您的 ABM 流程的执行情况。如果您选择高度匹配的目标帐户并为他们提供最佳体验，那么他们的成交率应该高于您的入站潜在客户。
你的入站线索之所以会加入，是因为他们在被销售团队评估之前就已经对您的业务产生了兴趣，因此自然而然地，该群体中应该有更多的潜在客户因不合适而被排除。这可能是因为他们不符合您的买方角色或理想客户资料，但无论如何，您应该会看到您的入站流程中排除的潜在客户比 ABM 流程中排除的潜在客户更多。
