4 种真正有效的 B2B 潜在客户生成策略

[ahbappy8.5.2]

在这篇文章中，我们将分析公司通过数字渠道获取 B2B 潜在客户的 4 种策略。



电子邮件营销
搜索营销
社会营销
内容营销


我们还将看到一家公司成功以 100 万美元的投资获得 5100% 回报的案例。



让我们首先谈论数字营销领域中的历史策略之一：电子邮件营销。



下载免费电子书《B2B 潜在客户生成 2.0 简介》



电子邮件营销
电子邮件营销是少数经受住时间考验的数字营销渠道之一。事实上，第一封电子邮件是在 1971 年发送的，我们仍然可以在许多关于最有效的 B2B 潜在客户生成策略的排名中发现电子邮件位居榜首。

目前，电子邮件营销的最大趋势之一是营销自动化，它为许多B2B企业取得了显著的成果。



想要了解更多有关营销自动化的信息吗？简而言之，营销自动化工具是真正的电子邮件营销混合体，通过集成到您的 CRM 中，您可以向特定的潜在客户群体发送专业针对性的个性化消息。

通过转向营销自动化解决方案，汤森路透的收入增长了 172%。



传统的时事通讯和电子邮件营销仍然很重要，但营销自动化捕获用户数据和影 香港电报数据 响他们的在线行为的能力使B2B营销人员能够更精准地瞄准他们的受众。



内容营销：从博客到微网站
会计师事务所 Crowe Horwath 通过创建 48 篇内容（包括信息图表、视频和问答博客文章），并将其定位到大型上市公司董事的目标受众，通过内容营销创造了 25 万美元的收入。

如果 6 位数的增长还不能让您信服，那么 10 位数（一百万！！）的增长也许可以。



2012 年，施乐公司创建了一个微型网站，为企业家提供有用的建议。结果如何？ 70% 的受访公司与微网站进行了互动，增加了 20,000 个新联系人，其中 1,000 多人安排了预约。通过 Lead Generation 活动所获得的预约价值估计超过130 万美元。

鉴于内容营销的范围很广，需要问的问题是：B2B 公司应该关注哪种类型的内容来吸引潜在客户？

您可以看看 B2B 领域其他公司最常用的策略（见下文），但当然的风险是您最终会做其他人已经在做的事情。