您的企业如何利用稀缺营销来增加销售额

[nurnobi40]

当我们拥有别人没有的东西时，我们就会炫耀。

这就是为什么狂热的苹果粉丝会在 iPhone 新品发布前在世界各地的苹果商店彻夜露营。

这也是为什么某些时尚品牌的女士钱包要价数万美元，而其实价格应该低得多。

“害怕错过”（FOMO）导致消费者的行为变得不理性、不可预测。

而且，稀缺性通常会给产品带来很大的轰动，这并没有坏处。

在当今媒体密集的文化中，口碑可 委内瑞拉 whatsapp 数据 以产生病毒式传播，并为您的产品或服务带来巨大的营销推动力。

虽然经济学可能规定了供需的基本规律，但营销可以利用稀缺性来操纵变量并取得巨大成功。

聪明的营销人员和企业主可以控制这两个变量。这让他们拥有了影响定价和利润率的不公平优势。

您可以通过以下方式利用稀缺营销技巧来创造公平的竞争环境，并为您的企业获取同样的优势。

什么是稀缺营销？
稀缺营销是一种营销技巧，其基础是人们想要难以得到的东西的原则。

稀缺性是营销心理学的核心原则，也是罗伯特·西奥迪尼博士的“影响力六大原则”之一。阅读我们之前的文章，了解为什么你的企业如果没有社会认同就会倒闭 ，以及如何使用承诺和一致性原则来增加销售额。


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稀缺心理学
1975 年，人们进行了一次著名的稀缺心理学测试。研究人员Worchel、Lee 和 Adewole想要根据稀缺性来确定欲望。

他们的实验很简单：他们将两个复制的饼干罐并排摆放。其中一个罐子里装了很多饼干，另一个只装了两块饼干。

问题是：人们更看重哪种饼干？

最终，只有两块饼干的饼干罐由于其稀缺性而被评为更受欢迎。

擅长稀缺营销的企业示例
凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 是稀缺营销女王，拥有自己的公司Kylie Cosmetics（市值 9 亿美元）。

正如我们之前提到的，

以凯莉詹娜 (Kylie Jenner) 为例，这位童星变成了亿万富翁。

凯莉拥有一个宣传独家性的化妆品系列。她生产限量版化妆品系列，这对她有利。“限量供应”的概念是一种独一无二的感觉 ，粉丝们会用这种感觉来思考“现在或永远”。

在 eBay 上对凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 进行简单搜索，就会发现产品的售价大约是原价的三倍。

独家性对凯莉来说很有效。

凯莉通过 Instagram 独家促销、限量版和节日版产品以及遍布美国的快闪店来满足需求。

推动需求并不需要像凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 这样的个人影响力人士。即使是大品牌也可以利用稀缺性来激发人们的兴趣。

以流行的咖啡连锁店星巴克为例。

星巴克将自己定位为消费者首选的咖啡店。但2017 年引发 严重FOMO（错失恐惧症）的并不是咖啡。

让我们重新认识一下这种让全世界的人们涌向半径五英里内的每家星巴克的神奇饮料。



这款色彩鲜艳的饮料在 Instagram 上推出后，仅发售了 7 天，并迅速走红。

仅在 Instagram 上，独角兽星冰乐就有超过 150,000 次用户分享（即消费者拍摄的产品照片），引起了互联网的热议。

事实上，谈论他们不喜欢该产品味道的人比喜欢该产品味道的人还多。

归根结底，这款饮料是受人喜爱还是遭人厌恶并不重要——人们只是在谈论它。人们想尝尝它，看看自己是喜欢还是讨厌它。

那么星巴克是如何产生如此大噪音的呢？

根据营销和增长黑客，有 4 个简单的步骤。

闪购：限量产品更值钱
FOMO：每个人都想喝星冰乐，但不是每个人都能喝到星冰乐
色彩心理学：首先是紫色，然后是粉色
频率错觉：独角兽随处可见
您的企业如何利用稀缺营销来增加销售额


你可以通过以下 5 件事来利用稀缺性营销：

1. 从强化品牌形象开始
在我们探讨将稀缺策略融入您的营销之前，您首先必须确保您拥有强大的品牌形象。

您的品牌标识是关于您的品牌的所有视觉信息，包括您的公司徽标、网站设计和您公司销售的产品。

在创造 FOMO 并炒作您的产品之前，请确保产品具有吸引力。

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消费者明白，生产更高质量的产品需要更多的时间和金钱。因此，价格越高，产品销量就越少。

小批量酒类、限量版艺术品和高端汽车都是如此。

但品牌形象不佳、产品设计糟糕的品牌很少能通过稀缺营销取得成功。品牌和产品也必须引人注目。

有些品牌注重产品的可获得性和可负担性，但注重稀缺性的品牌更关心独特性。