弱势品牌缺乏市场领先品牌的资源和认可度。如果您刚刚开始创业,没有人知道您的品牌,那么这种情况尤其严重。
但人们喜欢支持弱势群体,并经常支持弱势品牌。
当您不是市场领导者时,如何利用弱势效应并脱颖而出?
以下 7 种行之有效的营销策略 以色列 whatsapp 数据 可以帮助弱势品牌成长并与知名品牌竞争:
比市场领导者更具创新性
利用情感吸引目标受众
展示为什么你的品牌更具相关性
具有亲和力
用幽默来吸引观众
提供更好的选择
提供更好的客户体验
让我们仔细看看每一种策略,并考虑如何将它们用于您的业务。
1. 比市场领导者更具创新性
作为一个弱势品牌,你不必发明新东西来赢得胜利。大多数新产品和新服务都是其他产品和服务的变体。
但你不能仅仅销售相同的产品和服务并期望获得市场份额。你必须创新。
例如,商业保险公司Thimble可帮助小型企业在几分钟内获得保险。保险并不是新鲜事物,但获得商业保险通常是一个漫长、乏味、冗长的过程,可能需要几天甚至更长时间。大多数企业主都希望能够在几分钟内购买商业保险,尤其是如果他们可以省钱的话。
因此,请想办法改善您所在市场的产品或服务,让人们的生活更轻松。有时,一些小的改变(例如节省人们的时间)可以带来很大的改变。
但请记住,并非所有品牌都能通过创新讲述一个失败者的故事。对于某些品牌和某些行业来说,这根本行不通。根据《哈佛商业评论》:
并非所有品牌都能从弱势地位的故事中获益。有些品牌(例如劳斯莱斯)的优势很大程度上来自于其领先地位。其他品牌(例如医院)如果消费者认为其弱势地位对质量或安全产生负面影响,则可能会陷入困境。而对于像微软这样无法令人信服地宣称自己处于弱势地位的品牌,试图采用这样的叙述可能会适得其反。
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2. 利用情感吸引目标受众
人们喜欢看到弱者获胜。利用弱者的身份来激发观众的情感支持。
您的目标是为您的企业建立品牌知名度并帮助更多人发现您的弱势品牌。
首先在社交媒体上讲述你的品牌故事。如果使用得当,内容营销可以成为一种强大的工具。
讲述品牌故事时,要谦虚。人们喜欢支持那些白手起家的企业。人们也想知道是什么激发了你的事业,以及你是如何克服挑战的。
大公司往往很难与客户建立联系。这就是为什么即使是像苹果这样的成功品牌也经常谈论他们在车库中的起源。通过讲述你的故事、分享你的挑战和讨论你的灵感,你的品牌将更加人性化、真诚和亲切。
3. 展示为什么你的品牌更具相关性
当公司无法发展时,它们就会变得陈旧,失去相关性。大多数现有品牌都是如此。随着时间的推移,这种情况自然发生。这也是为什么即使是市场领导者也会不时进行品牌重塑的原因之一。
作为一个弱势品牌,您有机会展示自己的新颖性、创新性和相关性。
你可以通过多种方式做到这一点。例如,你可以为公司打造一个全新的品牌形象,表明你了解目标受众。Uber在挑战出租车和豪华轿车行业时就有效地做到了这一点。