潜在客户捕获：它是什么、如何将访客转化为潜在客户、最佳实践和示例

[nurnobi40]

当访问者到达您的网站时，您如何吸引他们并将他们转化为客户？

营销人员努力 利用从SEO到 PPC 广告和社交媒体计划等各种方法来增加网站流量。然而，仅靠增加流量并不能保证转化。

如果没有有效的潜在客户获取策略，您的企业每天可能会失去数百条优质潜在客户。

什么是潜在客户捕获？
潜在客户捕获是使用您网站上的潜在客户捕获表单和页面获取有关您的访问者的信息。


在过去的十五年中，我们的团队 阿富汗 whatsapp 数据 通过网站和表单设计优化帮助了数千名企业家和企业主优化了他们的潜在客户获取活动。我们主持了许多关于潜在客户获取的网络研讨会和主题演讲，并构建了许多内部工具来帮助我们执行有效且高效的潜在客户获取策略。

本指南分享了我们在帮助十多万企业主后得出的见解和策略。我们探索了行之有效的潜在客户捕获技术、方法和真实案例，以便在您的网站上高效地转化和捕获潜在客户。

潜在客户捕获：终极指南
为什么潜在客户捕获如此重要
传统的潜在客户捕获表单与现代替代方案
如何创建潜在客户捕获策略
如何构建潜在客户捕获表单或页面
如何优化潜在客户捕获策略
潜在客户捕获策略示例


获取潜在客户的主要方式有两种：表格和页面。

潜在客户捕获表单是一种用于收集潜在客户联系信息的工具。作为其数据的回报，潜在客户将获得一些回报，可能是指南、免费试用、折扣券或免费咨询。

潜在客户捕获页面是针对特定营销活动量身定制的登录页面。潜在客户捕获页面旨在提供信息，同时吸引访问者提供他们的联系方式。这些数据通常使用潜在客户捕获表单收集。

为什么获取潜在客户很重要
由于潜在客户捕获允许您收集潜在客户的联系信息，因此企业可以使用这些数据联系潜在客户，向他们介绍更多有关产品或服务的信息，并将潜在客户转化为客户。

传统的潜在客户捕获表格与现代替代方案
营销人员和小企业主经常面临一个两难境地。潜在客户捕获表单中使用的字段越少，潜在客户分享信息的阻力就越小。但字段最少的潜在客户捕获表单往往是质量较低的潜在客户。

潜在客户捕获表单中的字段越多，潜在客户的质量就越高。但是较长的表单会产生很多摩擦，导致潜在客户减少。

传统的页面潜在客户捕获表单仍然是许多潜在客户开发工作的基础。但近年来，人们越来越不愿意提供个人信息。

我们将讨论潜在客户捕获表单以帮助您制定策略，但我们也会分享传统潜在客户捕获表单的替代方案（如聊天机器人）。

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如何制定潜在客户获取策略
您应该按照以下方式组织策略来获取潜在客户：

确定您的目标。最终，您要努力提高销售额。但您需要确定具体目标来衡量您的努力。例如，来自某些地理区域的潜在客户是否更有可能成为客户？如果是，您需要为客户群体设定不同的目标。
确定您的潜在客户获取优惠。这是您吸引人们注意力的方式。您可以专注于您的产品，或创建潜在客户磁铁来捕获信息，并允许您发送后续电子邮件活动来推销您的产品和服务。
撰写引人入胜的文案。您的引流吸引力完全取决于您的文案。
关注痛点。您的潜在客户获取标题应该解决目标受众的痛点。
提供有价值的回报。除非附有对目标受众有价值的东西，否则潜在客户磁铁是无效的。当呈现无趣的优惠时，访问者很少会被迫透露他们的联系信息。成功的潜在客户捕获表单必须附有吸引访问者注意力的优惠。折扣是增加转化和潜在客户的最有效策略。访问者很乐意向您提供他们的联系信息以换取惊人的折扣，例如首次购买可享受 10% 或 20% 的折扣。以下是鼓励您的客户填写表单字段的其他激励措施：电子书、礼物、免费网络研讨会或视频、免费试用或演示。
设计潜在客户捕获页面或表单。您的潜在客户捕获登录页面或表单向网站访问者展示您的潜在客户磁铁。您还可以将潜在客户捕获表单放置在电子邮件通讯或社交媒体平台中。
创建后续电子邮件活动。有针对性的后续活动可以帮助您留住现有客户并获得新客户。在他们使用潜在客户捕获表单注册后，使用潜在客户管理软件跟踪您的潜在客户，并通过电子邮件向他们发送令人愉快的提醒，询问反馈或提醒他们下一步该怎么做。
监控和调整您的潜在客户捕获页面、表单和后续活动。您可能会发现某些页面或表单的效果优于其他页面或表单，或者对特定受众而言是理想的选择。修改您的表单、执行 A/B 测试并调整表单、页面和电子邮件活动以优化转化率。