需要缓解的三大收入风险

[Monira65]

几乎每个行业的领导者都在密切关注利润。他们还密切关注收入风险，例如：

有多少新业务进入
重复业务产生的收入金额
他们可以依赖的保留收入
为了实现可持续增长并实现盈利，领导者需要遵循包括周密计划、执行和实施在内的流程。这包括随着市场变化不断更新预测假设，以帮助团队找到正确的公式，而不会过度调整。

为保持计划顺利进行，我最重要的四项规划校准如下：
1. 情景规划
情景规划不仅限于最后一英里（收入）；它是整个供应链。了解业务 白俄罗斯 whatsapp 数据 波动和波动的影响（从新标识到扩张再到更新）比以往任何时候都更加必要，以确保重新规划工作能够让业务蓬勃发展。

对于大多数销售组织来说，这可能意味着查看：

已预订会议数-已举行会议数
举行会议-合格机会
按渠道/细分划分的合格潜在客户转化率
销售能力和 TAM
符合条件的商机 - 已结束并赢得
2. 回测
首先要建立一个预测模型，该模型使用您实际/当前的指标，而不是您建模的各种场景。这是许多团队轻而易举就跳过的一步，但评估重新规划是否可行才是值得付出努力的原因。

3. 变更管理
重新评估方案后，领导者应将重点放在可行的方案上，并剔除不切实际的设想，使整个组织从销售开发到营销，直至高管层保持一致。