与销售人员合作对潜在客户资格进行逆向工程

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那么，您应该如何定义 MQL 以避免营销和销售之间的这些问题以及 MQL 与 SQL 之间的错误？很简单：营销团队应该 与 销售团队合作，找出 MQL 的最佳定义。也就是说，您用来定义和评分 MQL 的标准 应该直接从销售流程的末尾提取。

这是通过逆向工程买家的旅程来 找到谁可能购买和谁不会购买的共同特征和模式来实现的。通过查看 CRM 中的模式，您可以很好地了解一些重要的潜在客户限定条件。但由于销售代表是引导潜在客户走上这条道路的人，因此他们的意见对于定义 MQL 标准也是无价的。

例如，我们之前谈到的电子商务 CRO 机构可能 rcs 数据黎巴嫩 已经研究了他们现有的最佳客户，并发现：

他们年薪都在 100 万美元以上

他们每月的网站访问量至少有 10 万次

它们建立在 Shopify 或 BigCommerce 等主流电子商务平台上

在他们最好的客户中看到这些信息，让他们知道他们应该寻找并优先考虑那些也符合这些条件的潜在客户——因为这些潜在客户很有可能成为新客户。因此，该机构可以将这些资格纳入他们的 MQL 标准，现在，除非潜在客户满足这些关键指标，否则营销部门不会费心将潜在客户转交给销售部门。