与真正的竞争对手进行 10 分钟销售研究

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竞争性研究 | Moz 工具
您的销售团队刚刚要求您在 30 分钟内与新客户 ClowdFyre 通话。为了不显得像个白痴，您打开了 ClowdFyre.com，看到以下内容：“ClowdFyre 利用云来激发区块链协同效应。”很酷，很酷……等等，这是某种图表。这肯定会给您一些见解：


或许并非如此。当然，我有些夸张，但经历过 Web 1.0、Web 2.0 以及我们现在所做的一切之后，有时感觉这有点太接近事实了。也许更简单的事实是，我们的名字已经用完了，而世界变化得太快了。

那么，您如何才能快速了解 ClowdFyre 的全部内容，并听起来 教师数据 像是做了功课？我将提供两个真实示例，说明如何使用 Moz 的True Competitor研究工具在 10 分钟内解决此问题。

案例 1：从 Xero 到英雄
Xero 是一个很好的例子，它是一家非常好的公司，但名字却毫无信息量。他们的标语是：“会计软件帮你做所有事情。”好吧，我不太清楚这是什么意思，但我知道会计软件是什么。

让我们看看我能从他们的竞争格局中了解到什么。我将他们纳入真正的竞争对手...


...并快速返回如下内容（编辑至前 10 名）：


作为参考，我们获得了 Xero.com 的域名权限 (DA) 以及排名前 10 位的自然搜索竞争对手的 DA、关键字重叠和竞争（平衡 DA 和重叠等三个因素的 Moz 指标）。我很快就发现了几件事：


FreshBooks 和 QuickBooks 是会计软件领域中众所周知的品牌，而且 FreshBooks 的 DA 范围非常相似。这些很可能是产品竞争对手，并在通话期间给我们提供了一个讨论要点。此外，请注意以下竞争对手：


这些内容竞争对手与 Xero 有很大的重叠，并且正在争夺自然流量。我们的潜在客户可能不会将 NerdWallet（仅举一例）视为竞争对手，但他们的内容可以为潜在买家提出的问题提供关键见解。

如果有不熟悉的，我可以点击它们访问网站。例如，我看到 Wave (waveapps.com) 是该领域一个新兴的竞争对手。我甚至可以将其中几个竞争对手反馈给 True Competitor，以绘制更复杂的图景。

短短几分钟，我就了解了 Xero 的产品竞争对手、内容竞争对手以及一些讨论要点。至少，希望我不会听起来像个傻瓜。