的求职者被明确要求在谈判期

[moumitaakter4407]

暂停让梅西有时间快速分析对手。对手的阵型是否有弱点？防守中是否有空当？通常情况下，是有的，而梅西在平复情绪后，会毫不犹豫地利用这一点。

谈判中沉默的力量
暂停对于莱昂内尔·梅西和巴拉克·奥巴马来说具有战略优势，可以帮助他们达到巅峰状态。

但它对我们其他人有用吗？如果我们不踢职业足球，也不投职业球，我们能应用它吗？

是的。有证据表明，在下一次谈判中尝试这种方法可能是值得的。

在一项研究中（引自《突破剖析》），一组心理学家研究了谈判过程中停顿的价值。具体来说，研究人员专注于工资谈判。他们假设，停顿可以说服招聘经理提供更高的工资。

为了进行测试，研究人员招募了 60 对大学生。学生们被分配了两个角色之一。一半是招聘经理，一半是求职者。每个人都有 45 分钟的时间来就假设的工作薪酬进行谈判。

但事情出现了转折，50% 间暂停。

因此，一半人谈判正常，但另一半人被迫暂停。

谈判中沉默的力量 暂停的力量图表

暂停的做法很有效。暂停的求职者从招聘 巴拉圭 移动数据库 经理那里得到了更高的薪水。

那些暂停的人会谈出更好的协议（对双方来说都是如此）。根据 Adam Alter 的说法：

“他们激发了对双方都有益的结果，并鼓励谈判人员认识到，有些问题可以通过谈判实现双方的利益，而不是竞争。”

梅西职业生涯初期的感觉很常见——焦虑不安，精力充沛。在谈判中，我们觉得需要迅速展示自己的实力，迅速解决问题，肾上腺素的激增让我们说话更大声、更快、没有停顿。

然而实验室研究发现，这种自然反应有明显的缺点。那些精力充沛地滔滔不绝地陈述观点的人会比那些不慌不忙的人得到更糟糕的谈判结果。