Стоит ли мне немедленно реагировать на возражения или подождать до конца разговора?
Сразу же устраняйте возражения, чтобы они не стали более серьезными проблемами. Это также создает доверие и авторитет у потенциального клиента. Однако, если возражение список потребительских мобильных номеров омана возникнет позже в ходе разговора, может быть более целесообразным завершить обсуждение текущей темы, прежде чем решать возражение.
Как сохранить мотивацию, сталкиваясь с частыми возражениями во время холодных звонков?
Хотя и важно ожидать возражений, вы также должны сохранять позитивный настрой, активно слушать и практиковать эффективные ответы, чтобы свести к минимуму чувство уныния.
Приоритет личного развития предотвращает выгорание, усталость и демотивацию при выполнении функций продаж. Отмечайте небольшие победы, чтобы поддерживать мотивацию и позитивный настрой, даже если звонок не приводит к продаже.
Что мне делать, если потенциальный клиент продолжает возражать, несмотря на мои ответы?
В этом сценарии Джастин Орден рекомендует вам отступить и принять возражение. Он объясняет:
«Если потенциальный клиент четко заявил, что он не заинтересован, если продавец исчерпал возможные варианты решения возражения или если у потенциального клиента есть решение, которое устраняет пробел, который вы пытаетесь создать, и не было установлено никаких проблем, возможно, пришло время вежливо поблагодарить потенциального клиента за его время и перейти к следующей возможности. И, давайте будем честны, если потенциальный клиент откровенно груб и использует красочный язык, вероятно, лучше просто двигаться дальше».
