Увеличение трафика бессмысленно, если посетители сайта не конвертируются. Даже если у вас есть солидное предложение продукта и продуманная бизнес-стратегия, не все ваши потенциальные клиенты станут клиентами. Так есть ли что-то, что вам нужно больше этого? Ответ — да!
Как B2B-маркетолог, вы можете предоставить им очень полезный опыт сразу же. В результате, предоставление ценности вашим клиентам должно быть вашей главной список мобильных номеров ближнего востока целью. Однако существует общий процесс, посредством которого пользователи веб-сайта получают ценность до конвертации. В результате вам понадобится лид-магнит.
Что мы называем лид-магнитами?
Магнит генерации лидов, также известный как лид-магнит, — это маркетинговый инструмент, который маркетологи B2B предлагают в качестве бонуса потенциальным клиентам в обмен на их контактную информацию. Это ощутимый результат, который потенциальный клиент воспринимает как бонус. Лид-магниты невероятно полезны для генерации лидов продаж, поскольку они могут повысить коэффициент конверсии .
Проще говоря, лид-магнит — это непреодолимое притяжение для ваших потенциальных клиентов. Поскольку клиенты не хотят получать неконкретные вещи в неопределенное время, вы можете использовать лид-магнит, чтобы предоставить им содержательную информацию о ваших продуктах или услугах или предоставить информацию о ваших специальных знаниях. Клиент получает то, что он хочет, а вы сохраняете потенциального клиента.
Распространенные идеи лид-магнитов, которые большинство B2B-маркетологов считают полезными для генерации лидов:
Электронные книги;
Вебинары;
Шаблоны;
Информационные бюллетени;
Контрольные списки;
Бесплатные пробные версии.
Люди предпочитают получать краткий и точный контент, а не длинные тексты. Вот некоторые интересные данные об использовании лид-магнитов в продажах B2B :
Пользователи лид-магнитов сообщают об увеличении коэффициента конверсии на 50% среди маркетологов.
Вебинары привлекают покупателей B2B больше, чем любой другой лид-магнит, поскольку 51% из них готовы предоставить информацию.
Для B2B-маркетологов тремя наиболее распространенными и наиболее эффективными методами генерации лидов являются личные мероприятия, лид-магниты в виде вебинаров и лид-магниты в виде электронных книг.
Электронные книги являются наиболее широко используемым лид-магнитом: 27,7% маркетологов используют электронные книги, 24,9% — вебинары и 21,3% — бесплатные инструменты. ( источник )
Читайте также: Пошаговое руководство по созданию лидогенерации продаж B2B
Эффективность лид-магнитов в B2B-продажах. Генерация лидов.
Лиды B2B ничего не знают о вас или вашей компании. В результате лид-магниты могут помочь вам укрепить свой авторитет и уверенность. Предоставляя бесплатные обучающие материалы, вы можете взаимодействовать со своими лидами, завоевывать их доверие, демонстрировать свои знания и предлагать решения, которые помогут им достичь своих целей. Более того, предоставление важных знаний бесплатно может позиционировать вашу организацию как авторитет, заслуживающий доверия.
Причины, по которым лид-магниты полезны для B2B-маркетинга:
Цели маркетинга B2B включают установление доверия, повышение вовлеченности бренда, укрепление доверия и повышение узнаваемости бренда. Существуют также более конкретные цели, такие как улучшение общего трафика веб-сайта, генерация лидов, создание списка адресов электронной почты и поддержка потенциальных лидов в превращении в возможных клиентов. Лид-магнит является эффективным инструментом для маркетологов B2B, чтобы сделать это. Прежде всего, эти действия отслеживаются, поскольку посетители должны либо зарегистрироваться, либо загрузить что-то, чтобы получить доступ к контенту, который вы им предоставляете.
Лид-магниты помогают компаниям развивать долгосрочное взаимодействие со своими клиентами. Это обозначает переход от осведомленности к симпатии и доверию. Это позволяет вашим B2B-клиентам оценить, будут ли они ценить дополнительные услуги от вас в будущем. Кроме того, если вы взимаете плату за премиум-услуги, вам нужно убедить их еще больше, прежде чем они откроют свои кошельки. Лид-магниты могут пригодиться в этом случае.
Лид-магниты помогают в производстве лидов продаж, побуждая потенциальных клиентов предоставлять свою контактную информацию, например адреса электронной почты, в обмен на что-то (бесплатный, но релевантный контент от вас). Лид-магниты могут помочь вам превратить отличных лидов в платежеспособных клиентов и расширить свой список.
Вы можете узнать больше о потребностях и интересах вашего целевого рынка с помощью сильного лид-магнита. В результате это может стать началом прибыльных отношений с клиентом.
Сильный лид-магнит может помочь людям преодолеть разрыв между осведомленностью о вашем бизнесе и чувством сопереживания и доверительным мостом между вами и вашими потенциальными клиентами, соединяя и сближая их. В результате это может стать началом прибыльных отношений с клиентами.
Заключительные мысли
Лид-магниты имеют решающее значение в отрасли генерации лидов B2B . Вам следует начать сейчас, если вы еще не использовали эффективный инструмент. Для начала создайте мощный лид-магнит для привлечения лидов. Поскольку адрес электронной почты является очень конфиденциальной информацией, ваш бизнес должен предоставить потенциальным клиентам убедительные причины, чтобы дать вам его.
