营销人员可以在神经营销中利用的常见信念系统

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特雷西在神经营销中使用了几种潜意识信念系统，其中一些是他在研究罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》时发现的，有助于他更好地理解神经科学。在书中，西奥迪尼介绍了说服的六项原则，特雷西在下面解释了其中的一些原则。

罗伯特·西奥迪尼的六大说服原则

首先是互惠。在美国，如果有人为我们做了什么，我们就会以一种责任感来回应。这是一种任何人都可以利用的固有信念。例如，如果特雷西在退伍军人服务组织工作，他可能会写道：“我们的退伍军人为我们做了很多事。我们有责任为他们做点好事。”

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您还可以将互惠原则用于亏本销售。现在免费赠送物品，以便以后销售，这种方法行之有效，因为接受者会觉得自己有义务偿还债务。

第二个有说服力的信念体系是权威。

我们已经习惯于追随和听从权威。这就是为什么名人、政客和演员经常被用在营销中。通常，在营销中使用这些权威人物的人甚至不明白它为什么有效——他们只是知道它有效。如果一个受观众尊敬的人物说他们应该做某事，他们很可能会去做，因为他们潜意识里习惯于追随权威。

通过自己的工作，特雷西发现了团结的原则：让人们感觉自己是某个团体的一部分。喜欢某支足球队的人经常会说：“天哪，我们上周输了”，或者“我们上周大获全胜”。这些人与足球比赛无关，但他们认同该组织，因此他们通过“我们”的视角来看待每场比赛的结果。