组织销售网络研讨会的 10 个步骤

[subornaakter40]

任何尝试将在线销售纳入网络研讨会的人都遇到过创建有效销售渠道的困难。人们有时也会在心理上厌恶在网络研讨会中加入销售部分。我们为您提供 10 个步骤，帮助您准备和开展销售网络研讨会。

销售产品定义
在开始通过网络研讨会进行销售之前，请先确定产品的本质。遵循规则：产品为潜在客户解决的问题越多，就越容易销售。您自己必须 100% 确定您所提供的内容的实用性 - 这将大大增加成功的可能性。

目标受众描述
为了提高网络研讨会销售渠道的有效性，您需要 挪威号码数据 了解您的受众群体。确定你的目标受众：

肖像。

特色鲜明。

问题（人们担心的事情）。

需求（明显的、有意识感知的，以及秘密的、定义真实的愿望）。

导致购买的动机。

反对意见（其分析应添加到网络研讨会材料中）。

制定贸易提案
确定一个重要问题：为什么人们应该选择您的产品以及为什么现在需要它。我们建议使用“象限”技术，具体如下：

客户购买该产品将获得哪些好处（直接和间接）。

该产品将有助于解决什么问题？

如果拒绝购买，人们将会错过哪些好处？

拒绝购买该产品会导致什么负面后果？

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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这种技巧会增加产品在您眼中的价值：通过自己相信标价，您也将能够让您的客户相信这一点。还有其他技术，我们将在后面的单独部分中讨论。

准备个人历史
通过网络研讨会成功销售的一个重要因素是客户的信任关系。因此，如果对方还不认识您，请在网络研讨会期间努力提高他们的信任度。为此需要做什么？

请诚实地向我们介绍您自己以及您在所代表的行业中取得的成就。

分享处理反对意见的实际案例或您的技术与初学者相关的证据（“前后”格式）。

我们再重复一遍——请记住您自己必须了解产品的价值。如果您对产品的质量和独特性没有信心，客户将不会信任您，也不会购买该产品，而这正是您产品与可能的类似产品的区别所在。