投资者投资的不是生意，而是人！

[mimakte]

这个真理极其重要。如果潜在赞助商认为您是志同道合、合作愉快的人，那么他就更有可能参与您的事业。同时，投资者也不太可能与自己不喜欢的人合作。即使你向他提出了一个绝妙的想法，从长远来看会带来巨大的利润。

换句话说，如果您希望筹集资金来发展业务，那么不仅要花时间制定商业计划，还要培养您的沟通技巧。


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如何寻找投资者创业以及从哪里开始
很多人并没有意识到企业和初创企业之间的差异，尽管它们实际上非常显著。让我们更详细地讨论一下这个问题。

初创企业是在不确定的环境中运营的临时组织，旨在寻找可重复、可扩展的商业模式。

时间性。随着时间的推移，一家初创企业要么发展成为一家大型成功企业，要么失败，从而让企业家专注于实施其他想法。

不确定。这一指标在实施创 贝宁数字数据 业时，从数量和质量上都超过了开办企业时的不确定性。统计数据显示，32%的小企业在运营的前三年内倒闭。与此同时，对于初创企业来说，这一数字高达 92%。

搜索。很有可能您不是第一个提出此类项目的人。花点时间去搜索，否则你可能会花费更多的精力去推广一个注定会失败的原始想法。

重复性。您应该持续不断地进行销售，而不仅仅是进行一次性交易（这可能是销售您创造的一项技术）。

可扩展性。这是初创企业为快速发展到全球（国家）规模所做的准备。

下表可以帮助您区分初创企业和企业：

方向

小型企业

启动

创新

项目的独特性并不重要

这至关重要

规模

在这种情况下，限制是创始人的意愿。

旨在实现全球规模的无限增长

增长率

稳步增长（寻找新客户、开设新办事处）

规模快速增长

利润

透明的应计

寻找商业模式，主要目标是公司的资本化

生命周期

32% 的小企业预计在头三年内倒闭

92% 的项目在头三年内失败

退出策略

企业可以出售或转让给继承人

初创公司通常会被大公司收购或上市

资金来源的选择在很大程度上取决于项目所处的阶段。如果您想开办一家企业（例如，面包店或美发沙龙），那么您可以轻松地从银行获得贷款。这种情况下金融和信贷机构的主要条件是：法人实体注册、资金支持、透明的商业模式和清晰的商业计划。

此外，国家还为有志于创业的人提供各种补贴。以下仅列举其中几个：

50万卢布（针对经营时间不超过两年的个体工商户）；

偿还租赁费用（最高500万卢布，但不超过成本的30％）；

偿还贷款利息（最高500万卢布）；

参加展览会（最高30万卢布，但不超过70％）。

特定地区专门支持小型企业的机构的网站上提供了详细信息（例如，在莫斯科，这是莫斯科国家预算机构小型企业，mbm.ru）。

值得考虑的是，为了防止盗窃和滥用，国家事后提供补贴，补偿企业家所花费的资金。业务透明度对于获得此类支持至关重要。

创业时，您不仅可以获得政府资金，还可以获得担保、法律援助和培训。所有这些都非常有用和相关，但不幸的是，并不是每个人都知道这些机会并利用它们。