我们强调好处

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越贵越好

新卖家的一个常见误解是认为所有消费者都想买便宜货。事实并非如此：人们明白好东西或优质服务的价格不会低，因此愿意花更多的钱来使用可靠的电子产品、穿耐用的鞋子和驾驶安全的汽车。

高价购买的产品与廉价消费品的认知不同。卖家对客户的关心并不在于通过提供价格低廉但质量合适的商品来节省客户的预算。相反，你应该给这个人带来快乐：他会知道他以这个价格买到了最好的产品。

产品价值


要创造产品价值，注重多重投资回报很重要。

向你的潜在买家展示长期的利益。出售 丹麦 whatsapp 数据 的不是具体的产品，而是他未来节省的时间和金钱。您的工作是向他展示选择更昂贵的选项会给他带来什么好处。

一般来说，在谈论产品的回报时，重点放在三点上：

使用寿命更长；

无需额外的时间成本；

最小的风险。

为了更有说服力，买家未来获得的利益应该用数字来表达。以数字对的形式来比较昂贵和便宜的产品比冗长地讨论优质产品的好处效果更好。

例如，销售知名品牌汽车轮胎的卖家会面临买家的相同反对意见：如果具有类似特性的中国同类产品便宜得多，我为什么要为某个品牌多付钱呢？

作为购买更昂贵轮胎的一个论据，有知识的卖家会提到这些轮胎的使用寿命较长。客户将使用中国轮胎行驶两个季节，而真正的米其林或普利司通轮胎将忠实地服务至少五个季节。

强调好处

至于使用中国品牌轮胎与无名产品的相对安全性，我们可以引用相应的数据来证实更昂贵产品的可靠性。

时间就是金钱

如果您能够让客户相信未来可以节省时间，那么产品的价值就会增加。例如，证明您的产品的运行不需要联系专家进行定期维护。

降低风险

人们也愿意为自身安全的信心而付费。强调他们的风险将被最小化，这将允许你为产品设定更高的价格。

例如：发电厂的工人必须穿戴特殊的服装来防电弧。该公司面临一个选择：购买符合俄罗斯 GOST 要求的更昂贵的套件，或者省钱并从中国工厂购买可疑产品。

降低风险

为了说服一家公司投资于优质工作服，有必要谈谈员工穿着廉价外国西装而发生的致命事故的数量。这些悲惨的情况导致公司管理层受到刑事处罚、向死者家属支付赔偿金，并对公司的商业声誉产生负面影响。

不是购买，而是投资

为了在潜在客户眼中提高产品的价值，有必要强调客户不是在花钱，而是在进行有利可图的投资——用银行卡账户上的号码换取可以长期使用的东西。

个性化方法

假设您销售沙发。一位买家需要一套可供出租的公寓。因此，预计家具的使用寿命不会很长。第二个人为自己选择模型，他重视舒适度和质量，他整洁而节俭，他没有可能损坏室内装饰的宠物。自然，他可以将其出售给价格更高、品质更好的人。

了解消费者的真正需求，并提供让他们满意的产品，同时又能维护自己的利益，这才是管理者