该策略的一个方面是利用网络影响力人士来提高自然覆盖率

[udoy120]

他在社交媒体上没有很多粉丝，但他的播客每月的下载量有几千次。瑞银发现他的听众非常有吸引力，因为他们对个人理财的金融内容很感兴趣。

瑞银向马丁推荐了一位高管，邀请他参加他的播客节目。在这次播客节目播出后，瑞银发现访问其网站询问年金问题的潜在客户数量增加了 4 倍。这就是一档播客节目对对该类个人金融产品感兴趣的超目标受众产生影响的效果。

下一个例子说明了影响力营销（而不是影响者营销）如何发挥作用。这是为肯塔基大学医疗保健中心发起的一项名为“我们是证据”的活动。启动活动的一部分是在 Facebook 上首次推出的 2 分钟品牌影片。挑战在于如何让影片获得最大的自然曝光率。



。但由于地理范围位于肯塔基州中部，拥有 15 万 Instagram 粉丝的人（即使该人恰好来自肯塔基州列克星敦）也不一定能为该事业提供帮助。相反，他们选择与 43 位拥有一定在线受众的本地影响力人士合作（本地购 尼泊尔电报号码物影响力人士、美食影响力人士等）。

他们还调查了在线下对社区有影响力的人物，包括市长、城市联盟主席、当地一位受欢迎的牙医，以及当地长老会教堂的音乐总监。

然后，为了给这一策略增加一层影响力营销，他们在影片上映前一天向 10,000 名肯塔基大学医疗保健员工预演了该影片，并请求他们帮助传播该影片。

该策略是让所有三类受众（员工、线上影响者和线下有影响力的人士）都喜欢、评论和分享这部电影，并讲述他们的英国医疗保健故事，向 Facebook 算法发送正确的信号。

在 24 小时内，该视频的观看次数就达到 40,000 次，30 天后，观看次数超过 800,000 次。通过让人们分享他们的故事，他们还收集了足够的内容，在英国医疗保健网站之外开发了一个微型网站，供其他人讲述他们与该品牌打交道的故事。

如果您有兴趣与有影响力的人合作开展您的活动，请首先问自己一个问题：“我想影响谁？”

你需要非常了解你的受众。他们从哪里获取信息？他们在网上花时间在哪里？他们离线花时间在哪里？谁影响了他们？

了解您的受众如何了解产品并做出购买决定。也许是当地社区团体或一群在线内容创作者对他们产生了影响。答案取决于主题、您的行业和您的地理分布。

一旦你足够了解你的受众，知道他们从哪里获取信息以及什么影响他们，你就可以开始寻找可能适合的影响者。