重塑你的外联渠道

[Habib01]

对于 B2B 和医疗技术公司来说，情况有所不同，但基本前提是相同的。评估您的市场发生了哪些变化，然后找到一种新方法，将您的产品或服务与目标受众目前最迫切的需求和挑战联系起来。

如何以新的方式使用您的产品来解决当今的挑战？
您是否有全新的方式为您的客户提供服务，比如通过培训、咨询或附加服务？
与公司利益相关者、产品管理、销售和营销部门进行一些头脑风暴可以发现新的机会。或者，拿起电话，询问您当前的客户他们如何以开箱即用的方式使用您的工具。然后围绕这些“啊哈”想法制定您的下一个营销和销售活动。


我们的最后一条建议集中在如何与市场沟通。由于商务旅行和客户活动在可预见的未来被搁置，简陋的电话销售正在医疗科技和 B2B 销售中卷土重来。（尽管我们认为它从未真正消失过！）。

在当前市场中，外拨电话特别有效，因为它是一种双向对话。与仅讲述公司一面之词的电子邮件或 墨西哥电报数据 数字工具不同，电话可以建立真正的联系。人际交往的力量是巨大的。这是我们比平时更渴望的事情。倾听客户和潜在客户的意见现在非常宝贵。这是我们在 Volkart May 进行的每一次业务开发、潜在客户开发或预约电话中不可或缺的一部分。


表达对新冠肺炎疫情挑战的同情
确定潜在客户的兴趣、购买时间范围、预算和在销售过程中的角色
产生可行的见解，改善您的营销和销售工作
并非每个内部销售团队或业务发展代表 (BDR) 都适合这种类型的推广。有时，您也需要灵活运用资源，处理超出内部容量的呼叫量。此外，还有一项最终挑战，即在远程环境中指导和管理这项工作。与专业联络中心合作，将您的全部或部分 B2B 和医疗技术潜在客户开发外包出去，可能是明智的前进方式。

不久的将来，我们醒来后会发现日历已经超越了土拨鼠日和 COVID-19。在此之前，尝试这些和其他技术来更新和重振您的销售和营销方法是很好的第一步。如果您想知道外拨电话如何支持您的目标，请联系我们。