基于账户的营销 (ABM) 是一种高度针对性的营销策略

[tanjimaju200]

它将公司的营销工作重点放在已在您的目标列表中或已表现出购买您产品的“意向”的选定目标受众群体上。意向数据在您的销售团队手中非常宝贵，因为它不仅显示了要联系谁以及何时联系。

观看 Overdrive 首席执行官 Harry J. Gold 解释基于意图的定位以及它如何融入 ABM 活动。

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“ABM 的一个重要组成部分 尼日利亚 whatsapp 号码列表 是意图。您有明确的目标受众，然后您有目标受众中那些已经表现出意图信号、对您销售的产品感兴趣的人。对于这些人，您可以提高出价，可以对他们进行更多的定位。

让我解释一下基于意图的定位是如何工作的。例如，Madison Logic 和其他公司一样，也提供 ABM 产品。他们中的大多数都在使用 Bombora 或 LiveRamp 或一些大型 cookie 池或数据池。他们正在跟踪数亿 B2B 专业人士的数十亿次互动。他们拥有所有这些数据合作伙伴。这些数据合作伙伴是允许这些 ABM 服务跟踪人们正在查看的内容的网站。他们正在查看哪些案例研究、他们正在观看哪些网络研讨会、他们正在观看哪些视频、他们正在阅读哪些文章、他们正在下载哪些白皮书，所有这些东西。这样做会创建特定于类别的意图信号。

例如，这些是 Madison Logic 的意向类别，顺便说一句，这些类别直接来自 Bombara。所以，他们说的是，看，这里是所有正在研究这些主题的人，你可以联系到他们，这样你就可以叠加，看，这些是我想要联系的公司，这些是我希望他们在联系他们时研究的产品。

您有一个总体的 ABM 目标池，然后在该池的顶部还有一层显示意图信号的目标。它是这样工作的。雀巢首席技术官 Alan Duan 正在阅读有关零售技术、全球网站性能、企业应用程序等的文章。通常，他会阅读大约两到三篇与全球网站性能相关的文章或资产，但突然间，他的阅读量激增到十篇。他每月阅读十篇有关全球网站性能的文章，该公司的其他人也是如此。因此，这说明雀巢在全球网站性能类别下正在飙升。所有这些人都被放入一个池中，现在我们可以通过白皮书、广告、视频等来定位这些人。基本上，这就是 ABM 意图定位背后的要点，他们正在观察所有这些人在所有这些商业和技术网站上所做的事情，并将他们放入这些意图池中，我们可以将这些意图池纳入我们的定位中。

然后，正如我所说，当你进行衡量时，不仅仅是关于新的潜在客户，还要关注你从当前数据库获得的参与度增长。通常，我们能够说的是，从我们追踪的目标公司列表中，我们能够进行反向 IP 查找，并且你从这些公司获得了 20,000 次页面浏览量。上个月，我们启动了 ABM 计划。本月，我们从那些你想与之做生意的公司那里获得了 100,000 次页面浏览量。这些人参与度很高，你从目标公司的人那里获得的潜在客户得分增加了 300%。所以，这是 ABM 指标的重要组成部分。这不仅仅是关于新的潜在客户。这是关于让潜在客户得分低的人获得高潜在客户得分，以便销售人员关注他们。”

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