B2B SaaS Facebook 广告正确传达信息的关键

[kumartk]

在为 SaaS 的 Facebook 广告撰写文案时，最重要的元素之一就是明确说明广告的对象。

以此广告为例：

来自 B2B SaaS 公司 Restaurant Systems Pro 的假设 Facebook 广告示例。
这是为了举例而假设的广告模型。
虽然广告创意和文案暗示了“目标受众” ，但 Facebook 用户需要付出一些努力才能识别该广告是否真的适合自己。比特币数据 由于我们往往对广告过敏，并且很容易忽略它们，因此当文案没有跳出来告诉用户这是为你准备的时，大多数人都会直接滚动浏览。

我们认为，Facebook 广告宣传成功的 80/20 要素是“面向谁”——因为如果您的广告第一行无法吸引用户的 注意力，他们就不会阅读广告的其余部分或采取行动。如果您能正确做到这一点，您就更有可能吸引合适的潜在客户。

我们也可以进一步批评这则广告：

在标题和 CTA 中都使用“下载”一词是重复的。最好在 CTA 中使用一次该词，然后重新措辞标题。
从文案角度来看，越个性化越好。所以我们总是使用“获取您的指南”，而不是我们的指南或 THE 指南。
“为什么？”的答案是为了削减食品成本，但是这个问题可以更加具体。
现在让我们看一个我们为 Restaurant Systems Pro 投放的实际广告示例：

B2B SaaS 的 Facebook 广告的一个很好的例子：餐馆老板和经理！您的餐馆在食品成本上亏损吗？
如果您是餐馆老板或经理，正在浏览新闻推送，我们就已经尽力了解这则广告是否专门适合您。

要让您的广告发挥作用，首先需要吸引注意力。 接下来，您需要通过“为什么？”与潜在客户建立联系，并通过“什么？”迫使他们选择加入。

对于“为什么？”，我们选择了客户产品解决的最大客户痛点：食品成本损失。这可以表明我们了解他们在工作中面临的挑战 — — 并进一步吸引他们的注意力。

然后我们向他们展示“什么？”——免费提供 10 种方法来帮助解决他们业务中最大的问题。通过明确说明这是关于“降低食品成本的 10 种方法”的“免费指南”，用户清楚地知道 如果他们点击它，他们会得到什么。

那么，秘诀如下：

提前喊出“给谁看”来吸引注意力。
使用关键痛点来传达“为什么？”他们应该继续阅读。
提出你的提议并具体描述“什么？”。
您实际选择提供什么是这个等式的另一个关键部分。

获得正确的报价：如何满足潜在客户的需求
我们发现 SaaS公司在 Facebook 广告中犯的另一个错误是向冷门潜在客户提供试用优惠或演示注册。

通过 Facebook 吸引潜在客户需要采取更温和的方式。您需要让受众有机会了解您和您提供的 SaaS 产品，然后再向他们投放销售广告。

我们主要提供案例研究、指南和备忘单等资源——易于理解且对目标用户具有特定实用性的内容营销资产。

从那里，我们可以通过电子邮件营销、Facebook Messenger 或重定向广告（我们最终会提供试用或演示）来培养潜在客户。

现在我们已经介绍了如何正确获取广告文案和优惠，我们准备讨论 B2B Facebook 广告的难点：创建受众。