Как получить больше откликов на ваш холодный маркетинговый ход

[mostakimvip06]

У всех нас бывают моменты, когда нам нужно связаться с кем-то. Это верно, независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, продавцом, автором или соискателем работы. Конечно, связаться с ними — это только половина дела.

Мы измеряем успешность наших усилий по охвату по полученным ответам. А умение неожиданно связаться с кем-то и получить положительный ответ требует времени, чтобы овладеть им.

Один из способов улучшить ваш показатель положительного отклика — это лучшее повествование в формате B2B. Мы поговорили с Джари Боландером , автором Story-Driven Outreach , чтобы узнать, как он превращает лиды в ценные связи.


7 ключей к раскрытию силы истории
Истории — это фундаментальный способ общения и связи людей друг с другом. Но многие продавцы и маркетологи игнорируют его.

«Там так много шума», — сказал Джари. «Столько шаблонных историй. Простых вещей, где люди просто полагаются на шаблоны».

Создание убедительного повествования, которое находит отклик у вашей целевой аудитории, требует времени. Но, потратив это время, можно создать чувство сопереживания и доверия, которое может открыть дверь новым возможностям.

Вот семь советов, которыми поделился Джари, чтобы улучшить ваши навыки повествования в сфере B2B.

Персонализация
Джари сказал, что хороший сторителлинг B2B создает повествование, которое связывается с получателями на личном уровне. Чтобы сделать это, он подчеркнул необходимость адаптировать охват к вашей целевой аудитории.

Это означает, что нужно провести исследование. Вам нужно понять, что мотивирует людей, которых вы пытаетесь охватить. Каковы их потребности? Каковы их интересы?

Покажите им, что вы выполнили домашнюю работу и искренне заинтересованы в их работе. Тогда вы сможете произвести сильное впечатление и увеличить свои шансы на успех.

Следовать за
Другим важным аспектом подхода Боландера является использование последовательностей и последующих действий. Он подчеркивает необходимость быть настойчивым, но не навязчивым при обращении к потенциальным лидам.

Используйте хорошо продуманную последовательность сообщений, чтобы со временем Список мобильных номеров Омана выстраивать отношения. Это увеличит вероятность положительного ответа.

Боландер также подчеркнул важность последовательности. Продолжайте действовать последовательно, даже если вы не получаете ответ сразу. Таким образом, вы остаетесь на радаре своей целевой аудитории. Это увеличивает шансы привлечь ее внимание, когда наступит подходящее время.

Начните с основ
Автоматизация — это здорово, но Джари рекомендует осторожный подход. Прежде чем автоматизировать, важно понять основы.

Рассказывание историй — это не копирование шаблонов и вставка тем. Оно должно быть аутентичным и уникальным.

«Первый шаг — спросить себя: «В чем заключается Большая Идея?» — сказал Джари. «Что вы пытаетесь донести? Почему это важно? Какую боль вы решаете? Почему ваше решение уникально?

Ближе к делу
Джари также подчеркнул, что краткость имеет решающее значение при холодном общении.

«Мы, люди, действительно хорошо распознаем чушь», — сказал он. «Сколько холодных писем вы получили, где первое предложение было: «Я знаю, что вы заняты, давайте перейдем к сути». Но потом письмо оказывается длиною в страницу, скопированное из шаблона. Если я получу такое письмо, я нажму «удалить».

Вместо этого Джари рекомендует короткое, вдумчивое, персонализированное сообщение. Оно должно быть сосредоточено на чем-то одном. Вашей истории.

Всегда будьте полезны
Рассказывание историй B2B уникально тем, что оно скорее реляционное, чем транзакционное. Клиенты B2B часто являются частью комитета по закупкам. Обычно они проводят больше исследований, прежде чем совершить покупку.

«Доверие формируется со временем, — сказал Джари, — и не все на вашем рынке готовы покупать».

Поэтому Джари рекомендует сосредоточиться на отношениях, а не на конечной цели. Его девиз не «Всегда будь закрытым», а «Всегда будь полезным».

«Тогда они знают, кто ты», — сказал Джари. «Так что, когда ты появишься в будущем, ты не будешь просто каким-то случайным».

Регулярно рассылайте полезную информацию. Будьте полезны потенциальным клиентам, даже если они в данный момент не находятся на рынке, чтобы купить. Постоянно предоставляя ценность своей аудитории, вы завоюете доверие и авторитет

Базовая структура истории
Чтобы эффективно рассказать историю B2B, Боландер предлагает придерживаться трехактной структуры.

Первая часть — это начальный хук. Для начального хука Jarie's рекомендует эмоциональное обращение. Это привлечет внимание аудитории.

Сделайте это, подчеркнув болевую точку или проблему, с которой сталкивается клиент.

Второй акт — это середина сборки. Эта часть фокусируется на логической последовательности решения проблемы. Она должна включать пошаговый процесс или решение, которому может следовать клиент.

Третий акт — это заключительное решение. Эта часть должна показать положительный результат использования продукта или услуги.