1. 有目的的博客
内容营销几乎与入站营销同义。尽管更高级的内容形式越来越受欢迎，但你仍然可以通过优秀的博客吸引大量流量和入站潜在客户。
在创建博客或修改现有博客时要记住的第一件事是，博客的目的是为你的目标市场提供有价值的东西。
直接推广产品的程度因博客文章而异。这取决于文章针对的是买家旅程的哪个阶段。
买家的旅程由三个阶段组成：意识、考虑和决策。
意识。在此阶段，买家意识到他们有问题。例如，一对夫妇开始谈论买房，并想知道如何获得抵押贷款。
考虑。一旦买家开始考虑不同的解决方案，他们就处于考虑阶段。对于购房者来说，他们会考虑手动承保与自动承保、信用合作社与银行等选项。
决策。当买家知道自己想要的解决方案并正在寻找特定的解决方案提供商时，他们就处于决策阶段。因此，如果购房者决定通过信用合作社获得抵押贷款，他们现在就处于决策阶段。
您的内容应该在买家旅程的每个阶段向买家提供指导，以便：
他们能够做出明智的决定，并且
他们知道您的公司是该领域的权威。
2. 重新定位你的访客
确保充分利用通过SEO和数字广告产生的流量。每个人都有无数的事情要做，而您的产品只是解决他们众多问题之一的众多产品之一。
因此，请牢记电子邮件重定向等策略。如果您还没有办法获取匿名网 乌克兰电话号码资源 站访问者的电子邮件，请尝试 LeadPost。使用我们的B2B 潜在客户生成工具或B2C 潜在客户生成工具来构建您的电子邮件列表。
展示广告和付费社交也是品牌推广的有效途径。此外，如果您销售的产品或服务具有较高的客户终身价值，那么直邮重定向也是值得考虑的。
3. 建立你的电子邮件列表
与客户建立直接联系至关重要。开始撰写新闻通讯，创建一些潜在客户吸引点，尽一切可能说服您的受众提供电子邮件地址。这些人中的大多数不会是 SQL 或 MQL，但您可以让他们记住您，建立您的信誉，并培养他们，以便当他们进入市场时，他们会首先想到您。
有很多很好的潜在客户捕获软件解决方案可以帮助解决这个问题。
不要只满足于一个表格和一本电子书。将其提升到一个新的水平很容易。例如，您可以使用 Outgrow 之类的工具来创建计算器或测验，为您的公司带来潜在客户。
此外，当匿名网站访问者未填写表格时，请考虑使用网站访问者识别工具将他们转化为潜在客户。
关键的入站潜在客户生成
入站潜在客户生成的关键是：
为您的目标市场提供相关价值。
与正在进行或即将进行购买旅程的买家建立联系。
通过品牌推广和持续提供价值保持领先地位。
上述提示将帮助您完成每件事，以便您能够持续生成（并且更重要的是关闭）入站线索。
如何自动开展全渠道营销活动
LeadPost 是一个网站访客识别和重定向自动化平台，您可以使用它通过自动化将多点触控营销和全渠道营销结合起来。操作方法如下。
潜在客户生成。使用 LeadPost 识别您的匿名网站访问者，以便您可以通过多种渠道为他们提供有针对性的潜在客户生成活动，包括电子邮件、展示广告、付费社交和直邮。
数据收集。LeadPost将在集中式 CRM 中收集和存储潜在客户数据，让您可以轻松地根据年龄、性别、收入范围等个人属性细分和个性化活动。
潜在客户培育。LeadPost可用于创建自动化的潜在客户培育活动，这些活动涉及一段时间内的多次接触。它可用于发送个性化、有针对性的电子邮件、直邮和社交媒体广告，并使用潜在客户数据通过动态注入来个性化每条消息的内容。
潜在客户评分。利用通过 LeadPost 收集的数据，您可以根据每个潜在客户的参与度、互动和人口统计详细信息为其分配分数，这可用于确定哪些潜在客户最有可能转化。您可以将培养工作重点放在这些潜在客户上。
营销优化。LeadPost可用于跨多个渠道跟踪潜在客户，并通过网络跟踪和分析提供潜在客户旅程的全面视图，以便您了解哪些活动最有效。
潜在客户路由。使用 LeadPost 收集的信息，根据潜在客户的分数、人口统计或其他标准，将潜在客户路由到适当的销售团队成员或客户经理，确保及时和个性化地跟进潜在客户。
假设您是一家时尚零售商，正在推广新的服装系列，并且想要开展全渠道营销活动。
电子邮件。向订阅者列表中的相关客户发送电子邮件活动，介绍新的服装系列并提供首次购买的折扣。
重定向广告。在展示媒体和社交媒体上投放重定向广告，以覆盖访问过您的网站或对相关产品感兴趣的客户。
重新定位电子邮件。根据匿名网站访问者的网站活动和人口统计数据，向他们发送重新定位电子邮件，以此来推广新产品线。
社交媒体。通过在 Instagram 和 Facebook 上发布服装图片和视频，利用有机社交媒体展示新服装系列。鼓励顾客分享他们购买的服装的照片。
店内。在你的商店里创建一个特殊的展示，用模特穿上新衣服，并为在店里试穿或购买衣服的顾客提供特别的促销活动
影响者营销。与 Instagram 上受欢迎的时尚影响者合作，创建以新服装系列为特色的赞助帖子。
营销优化。使用 CRM 和分析工具跟踪所有渠道的客户参与度和互动。使用数据细分客户群，并根据每个细分市场的独特需求和兴趣创建更有针对性的活动。
通过结合使用上述策略，您的公司将创建一个有凝聚力和综合性的客户旅程，其中涉及跨多个渠道的多次互动。这将建立信任并与客户建立关系，从而增加现在和将来的转化机会。
如何衡量你的营销活动成果
为了准确判断全渠道营销活动的有效性，您需要比大多数营销人员使用的更详细的分析。多点触控归因将转化的价值归因于客户在转化之前与品牌的各种接触点或互动。
归因模型有很多种，例如最后一次接触归因，将转化归因于转化之前的最后一个接触点，或首次接触归因，将转化归因于第一个接触点。这些模型对于多点触控活动报告来说并不那么有效。
线性归因（为每个接触点分配相同的价值）是一个很好的起点。还有更高级的模型，例如：
时间衰减为距离转化时间更近的接触点分配更多信用。
基于位置的转化路径将更多的功劳分配给转化路径中的第一个和最后一个接触点。
Data-Driven使用机器学习算法来分析客户数据并确定转化路径中每个接触点的相对重要性。
马尔可夫归因使用基于概率的方法对客户旅程进行建模，考虑到客户从一个接触点移动到下一个接触点的可能性，以便为转化路径中的每个接触点分配信用。
为了实施多点触控归因，企业通常使用营销归因软件来跟踪多个渠道中的客户互动，并使用选定的归因模型为每个接触点分配一个值。然后可以使用这些数据来优化营销策略并将预算分配给最有效的渠道。
