事实是什么？
以下事实结合了 B2B 营销的积极点，以及一些突显 B2B 严峻一面的统计数据。
B2B 营销人员面临的最大挑战是吸引高质量的潜在客户
与所有企业一样，您能够产生的潜在客户的质量将成为成功的衡量标准。B2B 营销人员大部分时间都在高度饱和的市场中竞争。因此，了解谁将能够创造收入，谁不能创造收入有时是一项艰巨的任务。
建立销售渠道是成功的关键。拥有多条销售线索并进行预先审核是确定需要积 约旦 whatsapp 号码数据 5 万 极争取的销售线索的优先顺序的好方法。每个行业和市场的情况都不同。
最有效的方法是电话营销和电子邮件营销
营销人员可以使用多种技巧，B2B 也不例外。然而，冷不丁打电话的时代仍未结束，能够真正与潜在客户交谈将是建立融洽关系的最佳方式。
电子邮件营销始终是一种难以推广产品的方式，尤其是在垃圾邮件过滤器越来越严格的情况下。只有当收件人是以前的客户或您之前交谈过的潜在客户时，电子邮件才会有效。有了这种关联，您的电子邮件更有可能被打开，而不是被扔进垃圾箱。
近 50% 的 B2B 营销人员通过 LinkedIn 获得潜在客户
LinkedIn 是 B2B 领域从业者最有用的社交媒体工具之一。能够与关键决策者、所有者以及业务开发团队建立联系意味着您的网络将取得成功。
此外，许多企业会在 LinkedIn 上宣传自己，以及他们希望外包或需要帮助的任何事物。这为他们提供了联系他们并提供您的产品和服务的机会。
拥有博客的 B2B 公司可多产生 60% 的潜在客户
正如我们将在本文后面讨论的有关B2B 潜在客户开发的十大事实一样，您将看到内容是产生自然流量的关键。直接针对企业的公司会发现，拥有博客可以让他们展示自己的经验和知识。
它还能提供获得更好SEO排名的机会。这意味着当您在博客上发布内容时，寻找该特定服务的公司可能能够更轻松地找到您。SEO 排名可能需要一段时间才能实现，因此保持博客的一致性是关键。
71% 的 B2B 营销人员使用内容营销来吸引更多潜在客户
内容营销是您可以利用的最佳营销渠道之一，有助于提高自然流量。内容可以通过针对您所在领域的关键主题领域提供建议或意见，帮助您与受众建立融洽关系。
在内容营销中，您将利用 SEO 来提高您的搜索排名。通过您的搜索排名，您将更有可能吸引那些搜索您内容所基于的关键词的人。
此外，从内容角度来看，通过社交渠道分享内容到您的网络中确实有助于您在市场空间中的地位。如果您的潜在客户看到您的建议或对某个主题的评论，他们就会有信心信任您，满足他们的业务需求。
大多数 B2B 营销人员表示社交媒体是他们最难使用的工具
社交媒体本身就是一头猛兽，要想驯服它确实需要时间和坚持不懈。坚持不懈、推广内容和打造品牌最终会让你在所有平台上受到关注。
在选择平台时，你需要专注于什么对你的目标受众最有利。如果你想直接与企业合作，LinkedIn 通常是你的首选。然而，在 Facebook 和 Instagram 上露面也是不错的选择。
B2B 公司发现将其潜在客户开发外包可使效率提高 43%。
随着时间的推移，外包潜在客户开发变得越来越流行。纯粹从潜在客户开发公司拥有传递合格潜在客户的专业知识这一点来看。合格的潜在客户可以节省时间，还可以为企业创造更多收入。
是的，将潜在客户开发外包会产生相关成本。但是，如果您的企业规模较小，那么外包可以为您节省大量业务开发和以更自然的方式开发潜在客户的时间。潜在客户开发业务将能够向您展示潜在客户。
缺乏潜在客户培育是导致大多数 B2B 潜在客户流失的原因
培养潜在客户对于他们的整体成功至关重要。培养潜在客户的方式是确保您拥有潜在客户，甚至是潜在的潜在客户，并保持联系。缺乏联系可能意味着竞争对手能够进入并达成交易。
一旦你与潜在客户交谈并确认了他们的资格，保持定期联系就很重要。这也是有益的，因为他们的要求可能会发生变化，你可能需要调整流程以最好地支持他们。
39% 的营销人员通过 Facebook 获得潜在客户
Facebook 是世界上最大的社交媒体平台，并且仍然是最大的社交媒体平台之一。公司主页的推出意味着更多的企业利用该平台向客户营销。然而，从 B2B 的角度来看，这稍微困难一些。
该平台上的大多数营销活动无法针对 B2B 市场，因为您的努力将旨在从实际人员而非公司获得流量。您有可能吸引到企业主，但机会渺茫。这就是为什么利用 LinkedIn 等平台对于社交媒体使用非常重要的原因。
潜在客户培育方面的专业知识可使销售线索增加 50%，同时成本效益提高 33%
如上所述，潜在客户培育对于实现积极的转化率至关重要。如果您习惯于培育潜在客户，那么您获得可转化为收入来源的合格潜在客户的可能性可能会高出 50%。
更高的投资回报率意味着您可以更经济高效地利用时间。能够将成本降低 33%，同时将成功率提高 50%，这确实是一种创造额外业务的好方法。
结论
B2B 潜在客户生成是许多企业的重点，因为您会发现大多数公司都会有一些直接在 B2B 基础上运作的功能。B2B 在方法上与 B2C 有所不同，而且关注的领域也不同，例如社交媒体。确保您能够生成潜在客户、培养和成交将是大多数公司的重点领域。
