6 каналов для рассмотрения
Контент-маркетинг
Преимущество контента top-of-funnel в том, что Данные о номере телефона Facebook он часто не имеет срока годности. Это означает, что контент может иметь длительный срок службы в цифровом пространстве. Хотя он может потребовать небольших ежегодных обновлений, основной контент остается в основном неизменным, так что он может существовать долгое время.
Контент в верхней части воронки продаж нацелен на привлечение потенциальных клиентов, затрагивая их болевые точки и интересы и оставаясь в курсе текущих тенденций. Это может помочь превратить их в платящих клиентов, но первый шаг — заставить их посетить ваш сайт.
Согласно недавнему опросу Semrush , 95% контент-маркетологов создают контент, предназначенный для верхней части воронки. Меньший процент, около 86%, создают контент, нацеленный на середину воронки. И 76% создают контент, который охватывает нижнюю часть воронки, конверсию в платящего клиента.
Воронки лид-магнитов
Воронки лид-магнитов — это шаги, которые ведут потенциальных клиентов от загрузки лид-магнита до совершения покупки и превращения в постоянных клиентов.
Электронные книги – Электронная книга – отличный лид-магнит для бизнеса. Она объединяет связанный контент блога для легкого доступа, создает доверие и помогает привлекать и удерживать лиды.
Вебинары – Проведите и запишите вебинар по содержанию самых важных сообщений в блоге или по новостям отрасли. Вы можете сделать это в одиночку или с коллегой. Возьмите пример с SpotlerCRM, где мы используем вебинары для обучения использованию CRM .
Контрольные списки – Чтобы создать список из записи в блоге, упростите его до пунктов, удалите невыполнимые советы и разделите его на пронумерованные шаги. Сделайте его распечатываемым для легкой проверки.
Исследования случаев – Исследования случаев должны включать конкретный контент и показатели успеха клиентов. Оформите реальный обзор клиента в письменном исследовании случая и поместите его в форму, которую посетители должны заполнить перед доступом.
Шаблоны: – Шаблоны являются популярными лид-магнитами, потому что они экономят время за счет оптимизации процессов. Создание определенного документа с нуля требует много времени, и ваша аудитория оценит, что вы сэкономили им немного времени. Вы можете создавать шаблоны для продающих писем, социальных сетей, электронных таблиц, графического дизайна и всего, что нужно аудитории. Это магниты, не требующие особого ухода.
Маркетинг влияния
На этапе ToFu (верхняя часть воронки) основной целью является повышение узнаваемости бренда, а не прямое генерирование продаж. Мы отслеживаем прогресс с помощью ключевых показателей эффективности (KPI), таких как показы, охват, вовлеченность, рост числа подписчиков и активные влиятельные лица. Сосредоточившись на этих показателях, маркетологи могут получить представление об эффективности своего контента и о том, как его получают потенциальные клиенты. Отличным примером бренда, успешно использовавшего этот подход, является Tentree, который смог добиться долгосрочного воздействия, объединив создателей для распространения своего сообщения .
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте — эффективный способ превратить потенциальных лидов в лояльных, постоянных клиентов. Используя автоматизацию в маркетинге , компании могут быстро создавать всеобъемлющие списки адресов электронной почты и предоставлять лидам ценный, персонализированный контент, который соответствует их интересам. Это помогает повысить окупаемость инвестиций (ROI), улучшает опыт и сокращает время, необходимое для управления и развития лидов.
Поисковая оптимизация (SEO)
При поиске информации поисковые системы являются средством для большинства людей. Оптимизация для SEO является обязательным условием для эффективного маркетинга для потенциальных клиентов в верхней части воронки. Тщательное исследование потребностей, вопросов и доступного контента вашей целевой аудитории имеет жизненно важное значение для ответа на их первоначальные онлайн-запросы. Хорошо помнить, что вам следует оптимизировать свой контент не только для Google, но и для платформ, которые работают как поисковые системы, такие как TikTok, Pinterest и YouTube.
