但是如果您做错了，您就会面临疏远潜在客户、错失绝佳机会的风险，或者让销售人员徒劳地去寻找实际上并不合格的销售线索——而没有人希望发生这样的事情！
为了确保这些事情不会发生，您需要设计一个潜在客户生成系统，该系统可以 阿富汗消费者手机号码列表 吸引潜在客户，对其进行适当的资格审查，并为您的销售团队提供合法的机会。虽然没有两个组织会以完全相同的方式做事，但您创建的任何系统都必须包含以下组件：
1. 精准的资格标准
您的销售团队需要哪些信息来确定是否要抓住机会？您的销售线索资格策略至少必须考虑以下资格指标：
强烈而迫切的需求：立即确定潜在客户是否有您的解决方案可以解决的关键业务问题。这些是唯一可以从与您合作中受益的潜在客户。强烈而迫切的需求必须存在。
现实的预算：您的解决方案有足够的预算吗？如果您不知道，通常需要询问。让销售人员与无法投资您的产品的潜在客户合作是没有用的。
决策权：您是否与可以做出购买决定的人进行沟通？如果不是，那么销售人员可能不应该参与其中，除非您知道决策者有兴趣与您合作。
2. 明确传达你的价值主张
在吸引潜在客户方面，您做什么的问题比您如何帮助潜在客户解决关键业务问题更重要。这就是展示价值的意义所在——不仅仅是吹嘘自己，而是向潜在客户展示您可以帮助他们实现目标。
确保您的信息将您的解决方案与潜在客户的具体问题联系起来。倾听潜在客户的意见，并以能够解决他们独特问题的方式来阐述您的价值主张。
3. 抵押品和资源
您如何在购买过程的各个阶段提供持续的价值？您的潜在客户生成系统应利用白皮书、案例研究和其他文献等营销材料：
展现行业思想领导力和专业知识
为投资你的产品或服务创造一个令人信服的案例
解释你为什么这么做
根据您提供的服务的性质，提供产品演示或免费试用可能也是合适的。重要的是，您要维护一系列资源，这些资源可以解决您的组织所追求的潜在客户所面临的关键业务问题。
