户发掘就像猜谜游戏想象

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这与那个烦人的销售员相反。以下是 ABM 席卷 B2B 世界的原因： 为什么 ABM 在 B2B 潜在客户开发方面呈上升趋势？买家很忙并且有特定的需求想象一下您是一家高档餐厅的主厨。您不希望销售人员向您推销劣质原料，对吧？您需要有人了解您的需求并提供优质食材来提升您的菜肴品质。这就是 B2B 买家所渴望的——针对他们的具体问题的有针对性的解决方案。


传统的潜在客一下，将一堆意大利面扔到墙上，希望能 阿富汗数据 得到一些棍子。这就是许多 B2B 公司传统销售线索开发的感受。他们撒下了广泛的网，希望能获得一些好的领先优势，但这是一场结果有限的数字游戏。 ABM 颠覆了这个剧本。您确定“梦想客户”的概况，并个性化您的方法来满足他们的需求。结果清晰且可衡量还记得这句话吗？“衡量什么，就管理什么”？ ABM 的核心是可衡量的结果。


拥有强大 ABM 策略的公司的胜率高出 70%。这是加入 ABM 潮流的一个令人信服的理由！在当今拥挤的 B2B 环境中，通用的营销策略已经不再有效。 ABM 使您能够与高价值客户建立真正的关系，了解他们的具体需求，并提供真正有所作为的解决方案。这对您和您的客户来说都是双赢的。为 B2B 潜在客户开发制定成功的 ABM 策略 想象一下，您正在筹划一场终极派对，但您并没有邀请镇上的所有人，而是专注于选定的一组您知道会玩得很开心的 VIP。