为您的公司创造潜在客户的 9 个步骤

[rabia198]

拥有一份良好的潜在客户名单是任何公司的主要资产之一。这可能是一场活动的成功与失败之间的区别。因此，产生潜在客户不仅仅是一项可选功能，而且是您公司的基础。

考虑到这一点，我们决定创建此材料，向您展示潜在客户开发背后的一切。您将了解潜在客户和潜在客户之间的区别，以及作为制定职能战略基础的 三大支柱。

有9个步骤。它们是按顺序构建的，因此，当您阅读时，您可以构建一系列推理。这样，就更容易理解事情发生的原因。

如果您不知道什么是潜在客户或对策略了解不够，请不要担心。以下主题正是为了确保我们都达成共识。

什么是线索？
潜在客户是向您的公司提供联系信息以 瑞典数据 换取某些东西的人，这些东西可以是电子书、电子表格、实时重播，简而言之......任何可以免费增加价值的材料。我们称这种材料为“铅磁铁”。

这些信息非常有价值，因为它可以让您更多地了解谁对您销售的产品感兴趣。此外，您将与这些人接触，然后可以在他们和您的品牌之间建立信任关系。

为什么为您的企业创造潜在客户很重要
潜在客户对于任何企业都很重要，因为它们直接影响数字营销活动的效率。您的潜在客户列表越好，您在发布和/或促销中的销售额就越大。

什么是好的潜在客户名单？它至少具有两个基本要素：

忠实反映对贵公司销售的产品感兴趣的人们的理想形象；和
已更新。
别担心，我们会解释的。

假设您的公司销售工业氧气。利基中的利基，对吗？但这并不意味着没有需求——特别是因为市场的简单存在就以需求为前提。

非常好。对这些产品感兴趣的人是在该行业公司中担任采购职位的人。然而，这并不意味着推出带有“设置 Excel 电子表格和组织供应商的提示”的数字磁铁是理想的选择。

很明显，对吧？虽然这会吸引采购部门的工作人员，但您最终将建立一个只想优化电子表格的买家的主要列表。

因此，完美的铅磁铁应该能够解释所有类型工业气体之间的差异。个人不会感兴趣，只关心组织部门的行政助理也不会感兴趣。那些愿意留下电子邮件或 WhatsApp 号码以换取阅读此内容的人准确地说是对您公司销售的产品感兴趣的人。

但…

还有一个问题：您的清单需要是最新的，因为买家可能会改变职业，而您会继续向他们发送报价。这会造成浪费并且会影响活动效果。

产生潜在客户的三大支柱
与任何数字营销目标类似，产生潜在客户需要遵守某些流程/步骤。在这种情况下，有三个：吸引、参与和捕获。

以这种方式划分可以帮助您进行战略思考，因为从活动一开始您就会知道每个阶段都需要通信资产（例如博客文章和电子邮件）。

事实上，这是一个很好的机会来确认讲故事在营销中的重要性。应用其概念可以更轻松地与目标受众建立联系，但这是另一篇文章的主题。

请参阅下面支持潜在客户开发的三大支柱：

1. 吸引
吸引力是第一线，毕竟，如果您的页面没有任何访问（这里我们指的是您的网站内容页面和社交媒体资料），就不会有潜在客户可以转化。

因此，制定吸引目标受众的策略是第一步。