以买家的旅程为基础，销售人员必须将注意力完全转移到潜在客户的背景、

[Mondol]

事实上，商业管理经常关注通过电话联系的同一份公司列表、通用 DEM 的使用以及活动的组织。过去，很少有 CSO在采购过程中依靠潜在客户或活跃客户 的概念来指导其销售团队的行动。 另一方面，IT 销售人员往往倾向于销售解决方案，但却不知道如何提高标准并真正为客户销售价值。 具体来说，他们失踪了： 对客户业务的深入了解； 将客户的业务目标 与建议的解决方案联系起来的能力； 帮助他人的愿望（而不是在客户的抽屉里塞满许可证）； 通过社交媒体等在线吸引潜在客户的能力。 我明白，当以下情况发生时，事情确实发生了变化： 感谢 LinkedIn 上的联系，我的销售人员开始完成交易； 由于我的营销向销售人员提供了行业洞察，销售的可能性 显着增加； 由于营销和销售共同制作的内容，我的销售结构开始签订合同。


这三个简单的例子清楚地表明，销售管理必须重新思考销售流程，销售的个性化 卡塔尔数字数据 以及寻找和创建具体解决方案的能力上。帮助客户公司取得业务成果。 因此，销售人员必须成为行业专家，销售和营销部门必须完全协调一致。 4.入站将营销变成收入中心 B2B 营销组织必须专注于培养合格的潜在客户、个性化客户体验并生成洞察力，帮助销售人员在特定业务部门内销售价值。 据 MailChimp 称，与一般营销活动相比，个性化营销活动使点击次数增加了100.95% 。为此，营销自动化技术对于收集、组织和细分潜在客户数据以及在正确的时间向正确的人“交付”正确的内容至关重要。


这样，当潜在客户下载电子书等内容时，他就会收到个性化内容 ，从而增加转化的可能性。 这种“交付”有价值内容的过程创造了更快的购买路径。自动化营销策略可帮助潜在客户做出更好的购买决策，因为它基于他们的兴趣和需求（根据 DemandGen 的数据，与未接收内容的潜在客户相比，接收个性化内容的潜在客户收入增加了20% ）。 如果您的营销部门的策略从创建宣传册转变为每天生成相同数量和质量的合格销售线索并发送给销售人员，那么它就会从成本中心转变为收入中心。如何在入站营销活动中使用广告 数字营销 内容和社交媒体 如何在入站营销活动中使用广告 OFG 米兰广告传播机构 在服务最相关的入站营销活动的工具中，广告无疑占有重要地位。