定义并确定目标的优先顺序

[samiaseo75]

正确获取目标账户列表 (TAL) 是决定 ABM 成功的最重要变量之一。然而， Salesforce 的 2021 年营销状况报告 显示，只有 39% 的营销人员对 ABM 的“目标账户识别”完全满意。对于如此重要​​的一步，这个数字应该高得多。

这时，意向数据就会成为您的盟友——它有助于 佐治亚号码筛查 验证您的 TAL 质量（即确定帐户是否“在市场中”），以及发现可能符合您的理想客户资料 (ICP) 但尚未列入您的名单的未知帐户。不幸的是，目前 只有 21% 的营销人员 使用意向来识别/预测他们应该瞄准的新帐户/行业。

使用意图验证当前目标帐户列表时，请您的意图数据提供商生成两份报告：第一份使用您的 TAL，第二份使用基于 ICP 的更广泛定位参数（并隐藏当前位于 TAL 中的帐户）。通过比较列表之间的效果，您可能会发现非 TAL 中更多符合 ICP 的帐户被标识为“有市场”，并且比原始 TAL 中的帐户显示更高的意图分数（反之亦然）。

通过帮助您微调目标帐户选择，意向数营销广告有助于让您的品牌保持领先地位。由于您的潜在客户现在正在比较提供商，因此请将 Google 广告支出投入到对品牌关键字迭代进行竞价的品牌广告系列中。此外，创建一个竞争对手广告系列，其中的关键字强调了正在评估选项的买家可能会搜索的术语。例如，对于正在考虑 CMS 提供商的人，您可以对“公司 X 与公司 Y”或“公司 X 的替代方案”进行竞价。根据您定位的特定角色或帐户自定义您的登录页面，以强化您的业务解决方案是买家需要的理念据不仅有助于扩大您的目标帐户网络，还有助于确保成功流入您的其他营销活动。