战略思维始终是取得成果的关键。在现有的策略中，基于帐户的营销(ABM) 脱颖而出，它专注于帮助品牌吸引合适的客户，从而实现更高的销售转化。
为此，我们开发了一份指南，逐步解释 ABM 创建吸引和转化更多策略的步骤。
基于帐户的营销
目录：
什么是 基于帐户的营销？
ABM：为什么要应用它以及推荐给哪些公司使用？
ABM 和B2B营销
设计 ABM 策略之前的关键要素
创建成功的 ABM营销策略的三个步骤
衡量 ABM 成果的关键指标
基于帐户的营销 (ABM)
什么是基于帐户的营销？
将品牌的努力集中在正确的受众身上：这是 ABM 的目标，也是使其成为有效营销策略的原因。
简而言之，ABM品牌将精力集中在大客户上；即那些与品 比利时消费者手机号码清单 牌相关的特征。这减少了在错误受众身上投入的时间和资源。这种营销模式不仅包括公司的营销管理人员，还有其他团队，例如销售人员。通过这种方式，公司齐心协力制定更有针对性、更清晰的营销策略。
希望将 ABM 应用到营销策略中的品牌和公司可以从简单的战略转变开始：
从关注销售线索转向关注客户营销。
向理想的客户档案传达信息，而不是向未明确定义的受众群体传达信息。
以客户为中心的 ABM
帐户ABM是ABM营销 的一种形式，专注于特定联系人或公司。为了在这种模式中取得成功，有必要充分了解目标受众，选择您想要利用的客户或公司，并选择在这些公司内具有决策权的人物。一般来说，这种策略是基于一对一的营销。
对于 Sendoso 机构营销总监Daniel Frohnen 来说，关键是从小步骤开始。例如，仅选择一个帐户并将所有资源应用于该帐户以使策略取得成功。
在 ABM 策略中，拥有能够进行充分细分的技术工具非常重要。内容营销策略对于为特定公司和受众创建有价值的个性化内容也至关重要。
付诸实践时，这意味着如果目标是利用特定公司或其决策者的优势，则必须设计独特且差异化的营销活动。因此，ABM策略非常有效，但我们也必须考虑到它们通常更昂贵。
基于帐户的营销 (ABM)
ABM：为什么要应用它？
据 Forrester 称，传统 B2B营销中产生的潜在客户中只有不到 1%成为客户。从另一个角度来看：企业在营销活动中投入的 99% 都损失了。
想象一下，在您的品牌或公司网站上注册的所有潜在客户都完全适合您的客户资料并成为销售。也就是说，在这个世界里，品牌不会将时间、资源和预算投入到错误的目标上。
近年来，品牌加大力度通过入站营销和内容营销策略来吸引潜在客户，尽管往往没有明确的目的。准确地说，这就是基于帐户的营销 在获得更好结果并将潜在客户转化为销售的努力中发挥关键作用的地方。
然而，我们的目标并不是排除其他营销策略，而是找到能够推动品牌努力并最大化其成果的策略的完美组合。
