Как заставить предприятия сменить поставщиков?

[jisansorkar12]

Продажи B2B , Blue Print , Stump the Strategist
Посмотрите наш ответ ниже:

В: Я продаю оптом косметические средства. Как мне заставить терапевтов опробовать продукты и в конечном итоге купить их?

Известные стратеги:
Гленн Бартлетт — директор по стратегии
Step Change

Джефф Купер — старший партнер Step Change

Адам Лонг — генеральный директор Step Change

О Стампе-стратеге:
Вопросы из зала, ответы в прямом эфире через девять минут
Это мнение, а не совет.
Step Change взимает с клиентов плату за консультации, Stump The Strategist — бесплатно
А:
Рассмотрите пожизненную ценность клиента. Как только кто-то становится номер телефона whatsapp в индии клиентом, какую ценность он представляет в долгосрочной перспективе. Согласно Business Review Weekly, средняя стоимость привлечения клиента составляет 563 доллара, и определение того, какую ценность представляют клиенты в долгосрочной перспективе, покажет вам, насколько «вау»-фактор вы можете привнести в свои приобретения.

Речь идет не о минимальной сумме, которую вы можете потратить на привлечение клиентов, а о наиболее эффективном способе привлечения клиентов, который принесет большую долгосрочную выгоду.
Создайте гарантию для своих клиентов. Если вы пойдете туда, куда другие не пойдут, вы получите результаты, которых другие не получат. Главное здесь — быть выдающимся.

Знайте болевые точки своих клиентов и основные движущие силы. Используйте их, чтобы сформулировать свое сообщение и донести его до них как до деловых людей, а не как до представителей населения в целом. С отточенным сообщением вы можете добиться паритета и все равно победить.

Будьте ясны относительно преимуществ и последствий ваших продуктов. Людей не интересуют детали или преимущества, а их последствия. Выявите более высокие цели ваших клиентов и продайте им то, что подразумевает, что ваш продукт может помочь им достичь этих целей.