发现阻碍因素并采取捷径

[arafatrahman99]

最终，潜在客户评分的目标是培养潜在客户的兴趣，并引导购买旅程更接近销售团队。有时这是一个线性过程，但更常见的情况是，潜在客户不会遵循一条直线从销售漏斗的顶部到达底部。当潜在客户取消订阅您的新闻通讯并不再访问您的网站时，通常是因为他们的购买旅程已提前结束 - 例如，他们已经购买了产品，或者项目被取消了。您的营销自动化软件必须快速识别这些结束事件，以最大限度地减少浪费的努力。

相反，一些潜在客户会跳过一步，走捷径直接实现销售；您的营销自动化系统 法国电话号码表 也需要识别这些情况。在这种情况下，您的营销自动化管理员可以在系统中建立警报，将潜在客户直接引导至销售。
营销自动化的优势正在逐月显现。多达80% 的用户产生了更多潜在客户，而这些潜在客户带来了回报 – 77% 使用营销自动化的企业实现了更高的转化率。

这些数字令人印象深刻，但它们真的能达到这样的效果吗？当你看到营销自动化可能改变组织的业务方式时，你完全有可能从软件中获得更多价值。理论收益（如果潜在客户提供的每一条数据都是准确的，你可以预期的投资回报率）总是会高于你的实际结果，但通过适当的数据卫生和治理，你可以更接近理论上的最大收益。

更清晰的数据，更好的结果
尽管营销人员可能希望潜在客户保持静止并进行分析，但潜在客户并非一成不变。他们会改变工作、姓名和电子邮件地址。他们会升职或在职业生涯中做出横向调动。跟踪所有这些变化是您的营销自动化系统及其数据卫生流程的工作。定期清理和验证数据对于提高您的投资回报率和获得更接近理想预测的结果至关重要。