您可能对每条线索的成本

[arafatrahman99]

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有清晰的认识，但您能准确定义每一美元的成本花在何处吗？外向型营销的成本和收益相当容易评估；您在付费搜索、横幅广告和直邮营销上花费一定金额，您可以将这些数字与每个渠道产生的结果相结合以得出您的成本。对于入站营销，评估成本变得模糊不清 - 但这也是您可以获得更高营销投资回报的领域。

这些优化入站营销成本的步骤将使潜在客户生成成本方程向您倾斜。

研究你的销售漏斗
信息时代彻底改变了销售漏斗的概念，但并没有完全消除它。如今，您 加拿大电话号码表 的漏斗有多个入口点，而不仅仅是顶部的一个大入口点，并且潜在客户可以在任何销售准备水平流入。事实上，潜在客户通常会在出现在您的销售团队的雷达上之前自行完成一半以上的事实调查和信息收集工作。这就是为什么让他们出现在您的雷达上至关重要。营销自动化软件可以让您匿名跟踪潜在客户的行为，让您在知道他们的名字之前就了解受众在做什么。有了这些信息，您就可以提供吸引这些参与但匿名的受众的内容，从而将他们吸引到渠道的更远地方。

致力于内容
在信息丰富的市场中，内容有多种用途，但对营销人员来说，其中两个最为重要。首先，内容通过定期发布博客文章和上传新鲜信息来吸引搜索引擎的注意。当搜索引擎注意到您时，您也会被潜在客户高度关注。精心制作的内容所吸引的自然流量是低成本、高收益潜在客户的出色来源。

内容的第二个目的是了解潜在客户。当他们想要您的最新白皮书或订阅您的新闻通讯时，他们反过来会交换一些非常有价值的东西：他们的数据。您无需花费大量金钱和精力来获取这些信息，因为他们会自愿提供给您以交换知识。