成功开展电子商务：专家不容错过的提示

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对于那些在虚拟世界中迈出第一步的人来说，成功的电子商务不仅仅是一个挑战。对于已经活跃于电子商务的零售商来说，最大的痛点是提高转化率和寻求健康的业务增长。

许多企业家认为，寻找新的投资来源是一条可行的扩张之路。然而，关键在于规划和理解一些背景，这超出了盈利能力 x 收入的二分法。

哪个更重要：一个产生大量利润并在中期产生亏损的企业，还是一个收入较少但线性盈利的在线商店？

我们将看到一些关键点，供您反思国内和全球电子商务市场，从而选择更客观的策略来取得电子商务的成功。

成功的电子商务明白必须放弃旧的做法
巴西电子商务起步阶段的成功之一是产品价格比实体店低，而且免费送货——在某种程度上，这种模式仍然有效。两种做法遭到专家谴责。

专门从事科技公司发展的咨询公司ITU Partners的合伙人之一José Rogério Luiz表示，国内电子商务需要放弃一些不利于企业健康发展的旧习惯。

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“电商的价格肯定比实体店的价格高。顾客去商场 墨西哥手机号码列表 购物时，需要取车，还要花停车费、汽油费，甚至还要支付更多费用。在电子商务领域，运输是在舒适的家中完成的”，他在 2017 年巴西电子商务论坛的一次小组讨论中回忆道。

7 月份在圣保罗举行的活动中，这位顾问还与大多数发言人一起讨论了免费送货政策的结束。

José Rogério 表示：“除了书店行业（其在运输方面有一些特殊性）之外，任何成功的电子商务都无法通过向客户支付运费来实现健康增长。”

另一个重要的一点是，网上商店最初几年的利润率很低，这是由于120天向供应商付款的工作方式造成的。

José Rogério 表示，理想的情况是缩短这么长的时间，使利润率达到 40% 或 45% 左右。

成功的电子商务需要了解市场如何运作
任何成功的电子商务都知道，它不会是零售业的未来，而是现在。信息时代的变革不会等待：明天就是现在。

在美国纽约著名的苏豪区，容纳来自世界各地的设计师商店的实体空间现在挂着出租标志。

与此同时，主要电商企业都渴望在纽约战略要地的仓库能够在购买当天交付订单。

尽管规模较小，巴西也不例外。根据种子零售指数，2016 年实体店的客流量比上一年下降了 12%。

致力于成功电子商务的巴西零售商需要了解这些背景，以便充满信心地开展业务：如果不了解其全球动态，就无法进入游戏。有必要在所有市场中寻求参考。

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了解您的目标受众以及他们如何面对现实对于您的电子商务取得成功也至关重要。无论您的商店是细分的还是多元化的，请考虑千禧一代的电子消费者，即出生于 1980 年至 1995 年之间的人。

这些公众在没有提前网上购物的情况下几乎不会出门，无论是去电影院、体育景点还是附近的餐馆。

电子商务成功的 5 个绝无仅有的秘诀
目前，将您的企业转变为成功的电子商务可能比几年前更加困难，因为投资者正在逃离这种商业模式。

不仅在巴西，在美国也是如此。这并不意味着一切都会失败，您的企业自然也面临风险。恰恰相反。正是在这些机会中，做好准备的功课才能为准备最充分的电子商务带来成功。